About this role
Descritivo da vaga - recrutamento externo
Missão
Atuar no planejamento e gerenciamento de estratégias de vendas. Avaliar as melhores praticas e oportunidade de mercado, com o objetivo de cumprir metas e desenvolver novos negócios. Acompanha o desempenho da equipe e indicadores de vendas.
Principais Atividades
- Criar e gerenciar metas e indicadores de performance para equipe de vendas
- Construir planos de ação regional, em linha com as demandas de mercado para buscar aumento nas vendas e maior rentabilidade
- Dividir com os demais setores envolvidos as estratégias elaboradas para o desenvolvimento dos negócios da empresa, olhando esta com um todo e não apenas um setor
- Atuar junto equipe de Pricing: verificar o RUN – relatório de custo e margens para decidir sobre possíveis variações em listas de preços de vendas dos produtos da divisão insumos. Atuar na correção/recuperação de margens pouco vantajosas para a empresa
- Visitar clientes chaves com os Gerentes de Território, visando apoiar fechamento de negócios. Acompanhar de perto grandes negociações
- Fazer gestão de vendas por produto, por fabrica de atuação, de forma mensal e acompanhá-la semanalmente, para passar informações para S&OP. Participar de reuniões semanais para alinhamento com gestor (Flash)
- Fazer reunião mensal de vendas com toda a equipe, com o objetivo de solucionar possíveis problemas. Organizar capacitação técnica e comercial da equipe de Vendas. Orientar, engajar e assegurar a utilização da ferramenta Salesforce pela equipe de vendas
- Verificar diariamente margens e volumes faturados e em carteira, por Gerente de território, para possíveis correções nas estratégias do mês. Aprovar condições especiais de negociação da equipe (descontos, bonificações). Contribuir para redução de PCLD
- Ser responsável pela substituição, contratação ou desligamento de colaboradores e pela aquisição das ferramentas de trabalho dos mesmos
- Participar de eventos correlatos ao negocio sendo estes promovidos ou não pela empresa
- Desenvolver outras atividades correlatas a critério de seu superior imediato
Principais Requisitos
- Ensino superior completo em Medicina Veterinária ou Zootecnia;
- Pacote office com Excel avançado;
- Power BI;
- Desejável Inglês;
- Experiência com gestão de pessoas;
- Vivência no segmento de nutrição animal.
Região de Atuação: Norte do Brasil
Recrutadora: Thaiza Rosa
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#IncluindoVocê
Diversidade, equidade, inclusão e pertencimento são pilares dos esforços da ADM para continuar inovando, impulsionando o crescimento e entregando um desempenho excepcional. Estamos comprometidos em atrair e reter uma força de trabalho diversificada e criar ambientes de trabalho verdadeiramente inclusivos e acolhedores - ambientes que permitem que cada colega da ADM se sinta confortável no trabalho, faça contribuições significativas para nosso sucesso e desenvolva sua carreira. Respeitamos e valorizamos as origens e experiências únicas que cada pessoa pode trazer para a ADM, porque sabemos que a diversidade de perspectivas nos torna melhores, juntos.
Para obter mais informações sobre nossos esforços para promover Diversidade, Equidade, Inclusão e Pertencimento, visite nosso site aqui: Cultura, Engajamento e Inclusão | ADM.
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Sobre a ADM
Na ADM, desbloqueamos o poder da natureza para fornecer acesso à nutrição em todo o mundo. Com inovações avançadas, um portfólio completo de ingredientes e soluções para atender a qualquer paladar, e um compromisso com a sustentabilidade, proporcionamos aos clientes uma vantagem na resolução dos desafios nutricionais de hoje e amanhã. Somos líderes globais em nutrição humana e animal e a principal empresa de originação e processamento agrícola do mundo. Nossa amplitude, profundidade, insights, instalações e expertise logística nos conferem capacidades incomparáveis para atender às necessidades de alimentos, bebidas, saúde e bem-estar, e muito mais. Da semente da ideia ao resultado da solução, enriquecemos a qualidade de vida em todo o mundo. Saiba mais em www.adm.com.