About this role
Ubicación: Oficina Central - CDMX Objetivo del puesto: Impulsar el crecimiento del negocio de Confitería mediante el desarrollo y seguimiento de estrategias comerciales para los diferentes canales de distribución. La posición será clave para conectar las estrategias de Categoría, Marketing y Comercial, identificando oportunidades de crecimiento y transformando análisis e insights en planes accionables para el negocio. Las principales tareas del rol son: Analizar el desempeño de ventas y distribución numérica, identificando oportunidades de crecimiento por categoría y canal.
Desarrollar estrategias comerciales para los diferentes canales de distribución, con foco principalmente en Canal Tradicional y Canal Moderno. Construir y negociar building blocks que permitan fortalecer las estrategias comerciales y su implementación. Dar seguimiento al equipo comercial para asegurar la correcta ejecución de las estrategias definidas. Actuar como punto de conexión entre los equipos Comercial y Marketing, facilitando la alineación y comunicación de las prioridades del negocio.
Trabajar transversalmente con equipos de KAM, Ejecución Operativa, Trade Marketing, Supply y Marketing para impulsar los objetivos de las categorías. Monitorear indicadores clave como volumen de ventas, distribución numérica, participación de mercado y rentabilidad, generando análisis que faciliten la toma de decisiones.
¿Qué te hará exitoso?
- Contar con 2 a 4 años de experiencia en áreas Comerciales, Category Management, Trade Marketing, Distribución o posiciones relacionadas, idealmente dentro de empresas de consumo masivo o retail.
- Formación en carreras Comerciales, Marketing, Administración o afines.
- Experiencia en análisis comercial y financiero, seguimiento de indicadores de ventas y conocimiento de mercado y distribución.
- Manejo avanzado de Excel/Paquete Office y conocimientos de herramientas como Power BI, Access, Nielsen o ISCAM.
- Inglés intermedio.
- Capacidad analítica, comunicación efectiva y facilidad para construir relaciones con diferentes equipos y stakeholders.
- Habilidad para trabajar transversalmente, adaptarse a entornos dinámicos y convertir información comercial en acciones concretas para el negocio.