About this role
Nous recherchons pour le compte de notre client...Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes le/la véritable patron(ne) de votre zone. Votre tâche principale est de développer le chiffre d'affaires sur le marché privé (cliniques, établissements de soins, instituts) et de tisser des liens forts avec les décideurs. Vos tâches s'articulent autour de 3 axes majeurs : 1. Stratégie et Conquête : - Bâtir et piloter un plan d'action commercial ambitieux sur votre territoire. - Identifier et cartographier les circuits décisionnels complexes. - Approcher et convaincre les cibles stratégiques : prescripteurs, acheteurs et Leaders d'Opinion (KOL). - Assurer une veille concurrentielle et remonter les informations terrain pour affiner la stratégie. 2. Développement et Vente : - Mener les négociations commerciales en cycle BtoB auprès d'une clientèle exigeante. - Assurer la commercialisation des dispositifs médicaux et des prestations de services associées. - Conclure les affaires ("Closing") en valorisant l'offre technique et scientifique du laboratoire. 3. Fidélisation et Suivi : - Instaurer un partenariat durable avec les comptes clés. - Accompagner les clients dans la mise en œuvre des services (formation, suivi post-vente). - Travailler en synergie avec les services internes pour garantir la satisfaction client. Statut Cadre, contrat Temps plein. Salaire fixe à partir de 40 000 € + Primes sur objectifs. Véhicule de fonction, participation et intéressement.