About this role
RESPONSIBILITIES
- Conocimiento y constante actualización del portafolio de productos y servicios de Vertiv.
- Contactar y visitar la red de clientes finales en aspectos relacionados con proyectos y la parte comercial, además de tener control y visitas con el cliente final.
- Ejecutar planes de generación de demanda para los clientes, que permita la difusión de nuestros productos a los gerentes de marca y se generen ventas especializada con las soluciones de VERTIV, generando aumento en el porcentaje de éxito de la venta.
- Acompañamiento a los clientes en el proceso de ventas, organizando recursos, con asesorías técnicas, presentaciones, etc.
- Cumplir con la cuota de ventas asignada y los KPIs
- Garantizar que el Go To Market se ejecute de acuerdo con la estrategia de la compañía.
- Mantenimiento y actualización de la Plataforma CRM de Vertiv de forma oportuna y en la recurrencia solicitada
- Realizar seguimiento y análisis de cumplimiento de objetivos. (Ventas); Generando relaciones a largo plazo con sus clientes que permitan una compra recurrente de nuestras soluciones.
- Realizar informes de gestión y plan inicial de negocios.
- Consolidar información para realizar el proyecto.
- Hacer la apertura de clientes nuevos, dentro de verticales clave, generando pipeline de ventas.
- Generar un trabajo en equipo efectivo con las diferentes áreas de la compañía, dando respuesta oportuna al cliente.
- Desarrollar negocios y proyectos; y dar seguimiento a su cierre.
- Ser un intermediario entre el cliente y la empresa para garantizar la claridad en los requisitos del negocio.
- Mantener una relación cercana con el ecosistema de canales.
- Coordinación con el equipo de Marketing, de Planes y Programas de generación de demanda para clientes
QUALIFICATIONS
Minimum Job Qualifications
- 7-10 años experiencia en el campo comercial preferiblemente en ventas B2B, ventas consultivas.
- Conocimiento técnico de la infraestructura del centro de datos, incluidas las soluciones eléctricas y térmicas.
- Manejo de paquete office: Word, Excel, Power point (Intermedio – Avanzado)
- Manejo de herramientas tecnológicas de comunicación como Outlook, Teams, Zoom y similares.
- Excelente comunicación y habilidades interpersonales.
- Capacidad para gestionar proyectos de manera eficaz y eficiente.
- Excelentes habilidades de organización y gestión del tiempo.
- Excelentes habilidades de trabajo en equipo y gestión de proyectos
Preferred Qualifications
- Estudios de posgrado en marketing, venta consultiva y gestión de ventas.
- Dominio de Inglés de nivel intermedio a avanzado.
EDUCATION AND CERTIFICATIONS
- Formación profesional de pregrado en áreas como ingeniería eléctrica, electrónica, mecánica y áreas administrativas afines o afines..