About this role
Description du poste
Management d'équipe
Encadrer, animer et accompagner une équipe d'Ingénieurs Commerciaux.
Réaliser les points de suivi, revues de performance et actions de coaching.
Développer les compétences des collaborateurs et favoriser leur montée en puissance.
Développement commercial
Décliner la stratégie commerciale de l'entreprise sur votre région.
Accompagner les équipes sur les négociations à fort enjeu.
Participer au développement des comptes stratégiques.
Pilotage de la performance
Analyser les indicateurs de performance et les prévisions commerciales.
Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de conquête.
Assurer la qualité du reporting et le suivi du pipeline commercial.
Déployer les plans d'action nécessaires à l'optimisation de la performance.
Animation régionale
Fédérer les équipes autour des objectifs et des projets de l'entreprise.
Maintenir un haut niveau d'engagement et de proximité terrain.
Collaborer étroitement avec les équipes techniques, marketing et support
CDI.
- Statut Cadre.
- Rémunération fixe attractive.
- Variable sur objectifs.
- Véhicule de fonction.
Description du profil
Formation
Bac +3 à Bac +5 en commerce, management ou gestion.
Expérience
Expérience confirmée dans la vente BtoB.
Première expérience en management commercial.
Une connaissance des environnements IT, services numériques, télécoms ou solutions BtoB à forte valeur ajoutée est appréciée.