About this role
Description du poste
Développement commercial
Élaborer et mettre en œuvre le plan d'actions commerciales.
Identifier de nouveaux marchés et opportunités de croissance.
Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes, PME, collectivités et industriels.
Répondre aux appels d'offres et participer aux négociations stratégiques.
Assurer une présence terrain régulière auprès des clients et prospects.
Management des équipes commerciales
Encadrer, accompagner et faire monter en compétences les commerciaux.
Définir les objectifs individuels et collectifs.
Piloter l'activité au travers d'indicateurs de performance (CA, marge, transformation, développement portefeuille).
Animer les réunions commerciales et assurer le reporting auprès de la Direction.
Pilotage de la performance
Construire les budgets commerciaux et suivre leur réalisation.
Veiller à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité.
Mettre en place les actions correctives nécessaires.
Assurer une veille concurrentielle et réglementaire constante.
Relation clients
Participer au développement des partenariats stratégiques.
Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels et réseaux d'affaires.
Rémunération fixe et variable, véhicule de service.
Description du profil
Minimum 5 ans d'expérience dans une fonction commerciale avec management d'équipe.
Une expérience dans les secteurs de la sécurité incendie, des services techniques, de la maintenance réglementaire, du BTP ou de l'environnement technique est fortement appréciée.
Formation protection incendie.
Compétences
Solides compétences en développement commercial BtoB.
Maîtrise des techniques de négociation et de vente complexes.
Capacité à construire une stratégie et à la décliner opérationnellement.
Excellent leadership et aptitude à fédérer les équipes.
Pilotage par les indicateurs de performance.
Bonne maîtrise des outils CRM et du Pack Office.