About this role
COORDINADOR(A) DE VENTAS BEBIDAS EMERGENTES | STAFF LA MOLINA Arca Continental reconoce la inclusión, la igualdad de oportunidades y la diversidad como un pilar fundamental que brinda un invaluable aporte e impacto positivo a la organización. Buscamos garantizar que todos los colaboradores se sientan respetados y valorados en su individualidad y no excluidos en sus interacciones con otros colaboradores logrando así generar las condiciones que nos permitan obtener las mejores ideas, perspectivas, decisiones y contribuciones de cada colaborador.
Nos encontramos en búsqueda del mejor talento para la posicion de Coordinador(a) de Ventas Bebidas Emergentes | Staff La Molina ¿Qué buscamos?
- Estudios universitarios concluidos en Administración, Economía, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial o afines.
- Experiencia mínima de 03 años en gestión comercial o ventas; deseable consumo masivo y trabajo con equipos regionales.
- Conocimiento de gestión de KPIs comerciales, participación de mercado, análisis de rentabilidad, negociación Manejo de Excel a nivel avanzado.
- Manejo de SAP y Power BI a nivel intermedio.
- Disponibilidad de realizar visitas a mercado y viajes a regiones según las necesidades del negocio.
¿Cómo será tu día a día?
- Misión: Liderar la gestión comercial del portafolio STILLS (bebidas no carbonatadas) a nivel nacional, identificando oportunidades de crecimiento y recuperación mediante el análisis de KPIs comerciales, participación de mercado y rentabilidad.
- Diseñar e impulsar planes de acción con los equipos regionales y áreas involucradas, asegurando su ejecución y el cumplimiento de los objetivos del negocio.
- Gestionar el desempeño comercial del portafolio por categoría y formato, impulsando los objetivos de ventas, crecimiento y rentabilidad Diseñar, implementar y dar seguimiento a iniciativas de crecimiento y recuperación, con metas, responsables y objetivos definidos.
- Liderazgo e influencia regional.
- Articular con los lideres comerciales la prioridades y planes de acción.
- Gestión de palancas comerciales (promociones, descuentos, rebates) con criterio de retorno, rentabilidad e impacto en el negocio.
- Definir necesidades comerciales del portafolio en punto de venta, foto de éxito y fuerza especializada, coordinando con RTM, Trade y Abastecimiento.
- Realizar visitas a campo para validar las estrategias, identificar brechas de ejecución y activar acciones correctivas con las regiones.