About this role
- Encabezado - Externo Objetivo de la posicion Administrar Gestionar y liderar al equipo de Ejecutivos de Venta Empresarial.
- Desarrollar estrategias comerciales a corto y mediano plazo para cumplir con los objetivos planteados por la empresa, con la capacidad de cambiar la estrategia operativa de acuerdo a las necesidades de la empresa.
- Desarrollar un equipo de alto desempeño, mediante la identificación de fortalezas y debilidades para enfocarse en que todos sus ejecutivos cumplan con los criterios mínimos de productividad.
- Es el responsable de mantener un equipo completo y en mejora continua.
- Estudiar ampliamente su Región a nivel mercado para identificar factores de riesgo y factores clave de negocio.
- Es responsabilidad del Gerente tener una estrategia clara de posicionamiento comercial dentro de su Región.
- Desarrollar estrategias y tácticas de crecimiento en productividad del equipo de ventas empresarial por medio de la implementación de venta consultiva e integral Principales Responsabilidades Logro de Objetivo Mensual: Liderar, desarrollar y ejecutar las estrategias Establecer la estrategia y los objetivos para lograr los ingresos de las cuotas establecidas y scorecard deseado. para alcanzar la cuota de venta mensual y trimestral local.
- Funnel: Desarrollar un funnel minimo de 3X identificando y construyendo nuevas oportunidades de ventas.
- Coordinar y gestionar revisiones diarias, semanales y mensuales de funnel para garantizar la mejora continua.
- Supervisar y empujar al equipo a prospectar con éxito, calificar y cerrar ciclos de ventas complejos Gestión de Personal: Dirigir, motivar, entrenar, desarrollar, capacitar y ser apoyo a los ejecutivos de venta cubrir o cambiar las posiciones que no estén dando los resultados que el canal demanda.
- Reclutamiento efectivo de la gente que estará a su cargo, de la mano con RRHH. para lograr el objetivo de ventas mensual.
- Negociación Efectiva: Identificar a los tomadores de decisión clave a nivel directivo y desarrollo de relaciones.
- Negociación efectiva para el cierre de cuentas actuales y nuevas para casos internos.
- Negociación y cierre de oportunidades Desarrollar y administrar proyectos e iniciativas impulsen el desempeño y bienestar para el equipo comercial regional Educación (mínima y deseada) Mínima: Licenciatura/Ingeniería Titulado en Administración de Empresas o carrera afin Deseada: Maestría Pasante en Administración de negocios o afin Experiencia (mínima y deseada) Mínima: 7 años Deseada: 9 años Licencias/Certificaciones Requeridas null Idiomas (Habla, Escribe, Lee) Idioma Habla Escribe Lee Ingles Avanzado Avanzado Avanzado Paquetes De Computo Requeridos Microsoft Office CRM Sales Force Pie de página - Externo