About this role
Über die Position Du brennst für die digitale Transformation des öffentlichen Sektors, kennst die feinen Nuancen von
Verwaltungsprozessen sowie politisch getriebenen Initiativen und möchtest strategische Schlüsselkunden auf Landes- und Kommunalebene nachhaltig weiterentwickeln? Du übernimmst die fachliche, inhaltliche und wirtschaftliche Verantwortung für Key-Accounts in Norddeutschland
(mit Schwerpunkt Hamburg & Schleswig-Holstein) Deine Aufgaben
Betreuung und ganzheitliche Weiterentwicklung zugewiesener
Key-Accounts im öffentlichen Sektor über das gesamte Lösungs- und
Service-Portfolio hinweg Systematischer Aufbau und Pflege nachhaltiger
Netzwerke innerhalb der öffentlichen Verwaltung, von operativen
Einheiten bis hin zur Führungsebene in Landes- und Bundesministerien sowie öffentlichen IT-Dienstleistern Eigenverantwortliche Steuerung von öffentlichen Vergabeverfahren, Verhandlungsführung bei
Angeboten, Rahmenvereinbarungen und Konditionen bis zum erfolgreichen
Abschluss Erreichung und Steuerung von Umsatz-, Auftragseingangs- und
Deckungsbeitragszielen sowie kontinuierliches Monitoring der Projekt- und Produktwirtschaftlichkeit im CRM Systematische Identifikation und
Erschließung neuer Potenziale, Bewertung von Marktchancen sowie
Entwicklung passgenauer Vermarktungsstrategien Begleitung der nahtlosen Projektübergabe an das Consulting, professionelles
Erwartungsmanagement und Fungieren als zentrale Eskalations- und
Lösungsinstanz Vertretung des Unternehmens bei Kunden, Fachtagungen und Gremien sowie Gewinnung von Referenzen und Kundenstimmen Dein
Profil
Erfolgreich abgeschlossenes Studium (z.B.
Betriebswirtschaftslehre, Verwaltungswissenschaften,
Wirtschaftsinformatik) oder eine vergleichbare Qualifikation mit mehrjähriger Praxis im Key Account Management / Vertrieb Nachweisbare
Vertriebs- oder Beratungs-Expertise im öffentlichen Dienst (Public
Sector) sowie fundiertes Verständnis für öffentliche
Vergabeverfahren, Ausschreibungsdynamiken und politisch geprägte
Entscheidungsstrukturen Erfahrung in der Zusammenarbeit mit zentralen öffentlichen IT-Dienstleistern oder ministeriellen Strukturen
(idealerweise mit Fokus auf den norddeutschen Raum) Hohes Maß an
Eigeninitiative, Frische und "Bock", Netzwerke aktiv zu bespielen und
Kundenbeziehungen strategisch weiterzuentwickeln
Verhandlungssicherheit, ausgeprägte Beratungskompetenz auf
Management- und Leitungsebene sowie strukturierte Arbeitsweise
Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C1/C2) und geringe
Reisebereitschaft in der Region für Termine bei deinen Key-Accounts vor Ort
Deine Benefits
100 % Remote (Homeoffice bundesweit, idealerweise mit Fokus Norddeutschland), Flexible
Arbeitszeitgestaltung, 30 Tage Urlaub und 40 Stunden Individuelle
Weiterbildungs- und Zertifizierungsmöglichkeiten Hoher
Gestaltungsspielraum, kurze Entscheidungswege und eigenverantwortliches Arbeiten Gesundheitsförderung durch Zuschüsse zu Fitnessangeboten und Maßnahmen des betrieblichen
Gesundheitsmanagements Dein Kontakt Du fühlst dich durch die ausgeschriebene Vakanz angesprochen, oder bist dir nicht ganz sicher, ob du der richtige Bewerber für die Position bist? Das ist gar kein
Problem! Komm gerne proaktiv auf mich zu und wir klären gemeinsamen in einem Austausch alle offenen Fragen. Rene Münsch Senior
Recruitment Consultant
- E: [email protected]
- Ich freue mich auf deine Bewerbung! Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.