About this role
Todos os dias, a ANDRITZ continua a fornecer soluções inovadoras de sucesso para nossos clientes globalmente. Por que temos tanto sucesso? Porque somos apaixonados e amamos o que fazemos! Estamos na vanguarda das tecnologias de engenharia do futuro, com soluções que garantem o sucesso de nossos clientes em setores-chave que estão moldando o futuro do mundo em que vivemos. A ANDRITZ representa Paixão, Parceria, Perspectivas e Versatilidade, valores fundamentais com os quais a empresa está comprometida.
Paixão: Você ama o que faz? Busca extrair o melhor de você? Parceria: Você está procurando uma posição onde possa ser acessível e autêntico com todos os nossos parceiros? Perspectivas: Você está disposto a encontrar novos caminhos, tecnologias e soluções promissoras para o futuro da ANDRITZ ? Versatilidade: Você está disposto a enfrentar novos desafios e lidar com eles de forma flexível e criativa?
Atuação presencial em Curitiba/PR. Buscamos um Engenheiro de Vendas de Peças de Reposição . O profissional será responsável por gerir e expandir a carteira de clientes, identificando oportunidades de vendas de componentes e peças de desgaste/reposição para digestores, caldeiras, linha de fibras, pátio de madeira, máquinas de secagem, entre outros. Este cargo exige forte perfil técnico-comercial, capacidade de mapear plantas industriais e habilidade para propor soluções que reduzam o tempo de parada ( downtime ) das fábricas.
- Principais
Responsabilidades
- Gestão e Prospecção de Clientes: Gerenciar a carteira de clientes ativos (indústrias de papel e celulose) e prospectar novas oportunidades de mercado.
- Venda Técnica e Consultiva: Entender as necessidades de manutenção corretiva, preventiva e preditiva dos clientes, especificando tecnicamente as peças de reposição adequadas.
- Mapeamento de Plantas (Plant Mapping): Visitar as fábricas para identificar a base instalada de equipamentos e propor contratos de fornecimento de longo prazo ou pacotes de peças críticas.
- Elaboração de Propostas Comerciais: Auxiliar o time de Order Handling no desenvolvimento de propostas técnicas e comerciais competitivas, defendendo o valor agregado, confiabilidade e a vida útil dos componentes.
- Negociação Estratégica: Conduzir negociações complexas de contratos de fornecimento com departamentos de Compras, Engenharia e Manutenção.
- Pós-Venda e Relacionamento: Garantir a satisfação do cliente, acompanhar os prazos de entrega junto à cadeia de suprimentos e resolver eventuais problemas técnicos ou logísticos.
- Análise de Mercado: Monitorar as ações da concorrência, identificar tendências tecnológicas do setor de papel e celulose e reportar previsões de vendas ( forecast ).
Requisitos e Qualificações
- Experiência Comprovada: Experiência sólida em vendas técnicas de peças de reposição, componentes industriais ou serviços de manutenção especificamente para o setor de Papel e Celulose.
- Domínio do sistema ASAP: Experiência prática na utilização do ASAP para consulta de códigos de peças, verificação de disponibilidade de estoque, inserção e acompanhamento de fluxo de faturamento.
- CRM: Experiência obrigatória no uso de ferramentas de CRM para registro de interações e histórico de visitas, gestão de pipeline , previsão de vendas ( forecast ) e acompanhamento do ciclo de vida do cliente (B2B).
- Formação Acadêmica: Ensino Superior completo em Engenharia (Mecânica, Elétrica, Química, de Produção) ou formação Técnica equivalente com sólida vivência comercial.
- Conhecimento Técnico: Domínio sobre o funcionamento e o desgaste de peças em equipamentos em fábricas de Papel e Celulose.
- Habilidades Comerciais : Forte capacidade de negociação, comunicação assertiva e perfil focado em soluções consultivas (Venda B2B).
- Mobilidade: Disponibilidade constante para viagens frequentes para visitas técnicas e comerciais à sua carteira de clientes, bem como participação em Paradas Gerais.
- Idiomas: Inglês intermediário ou avançado (diferencial importante para interface com Product Home).
Todos os candidatos qualificados serão considerados para o emprego independentemente da raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade de género, origem nacional ou deficiência.