About this role
Na Sherwin-Williams, nosso objetivo é inspirar e melhorar o mundo, colorindo e protegendo o que importa. Nossas tintas, revestimentos e soluções inovadoras tornam os lugares e espaços no mundo mais brilhantes e mais fortes. As suas habilidades, o seu talento e a sua paixão tornam possível a você, viver este propósito, assim como possibilitam que nossos clientes e a nossa empresa alcancem resultados diferenciados. A Sherwin-Williams reconhece a sua estabilidade, o seu crescimento e entusiasmo e os traduz em possibilidades para o nosso time. As nossas pessoas são a força do nosso sucesso. Por isso, investimos e apoiamos você:
Na sua vida...com reconhecimento, benefícios e flexibilidade para melhorar sua saúde e bem-estar
Na sua carreira...com oportunidades de aprender, desenvolver novas habilidades e liberar todo o seu potencial
Nas suas conexões...com uma equipe inclusiva e comprometida entre nós e com as demais comunidades
Está tudo aqui para você … Faça o Seu Melhor Acontecer
Você é apaixonado por vendas, estratégia comercial, gestão de performance e transformação organizacional?
Estamos em busca de um(a) profissional para atuar como protagonista na evolução da nossa excelência comercial, apoiando o time com estratégias, ferramentas, processos e análises que impulsionem resultados e fortaleçam o relacionamento com os clientes.
Local de trabalho: São Paulo (Sumaré ou São Bernardo)
Modelo de trabalho: Híbrido
O grande desafio da posição
Elevar o nível de maturidade comercial da organização, transformando a forma como vendemos, planejamos e nos relacionamos com os clientes. O profissional será responsável por fortalecer a excelência em vendas, consolidar uma cultura orientada por dados e criar processos escaláveis que permitam crescimento sustentável e geração contínua de valor para os clientes.
✅ Liderar a agenda de Sales Excellence, promovendo uma cultura de alta performance, disciplina comercial e melhoria contínua
✅ Atuar como referência em Sales Enablement, garantindo a adoção e governança do CRM (Microsoft Dynamics) como ferramenta estratégica de gestão;
✅ Identificar oportunidades de capacitação da força de vendas, apoiando a construção de competências comerciais e melhores práticas de mercado
✅ Analisar indicadores de vendas, pipeline, conversão e performance comercial, identificando oportunidades de melhoria e propondo ações práticas;
✅ Estruturar processos de planejamento comercial, gestão de território, planos de contas e desenvolvimento de clientes estratégicos;
Estruturar processos de planejamento comercial, gestão de território, planos de contas e desenvolvimento de clientes estratégicos;
✅ Liderar projetos comerciais e de transformação, impulsionando uma cultura orientada por dados e resultados;
✅ Trabalhar em parceria com Marketing, Product Management e Operations para alinhar estratégias de Go-To-Market;
✅ Criar e implementar regras, procedimentos e modelos de trabalho que simplifiquem a rotina da equipe de vendas;
✅ Apoiar iniciativas relacionadas à inteligência de mercado, precificação, desenvolvimento de negócios e crescimento sustentável.
Qualificações
Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Química ou áreas correlatas.
Experiência sólida em em sales excellence, vendas consultivas e gestão comercial.
Inglês avançado (imprescindível)
Desejável Pós-graduação
O que buscamos
- Sólida experiência em sales excellence, vendas consultivas, gestão comercial, sales enablement ou áreas correlatas;
- Experiência na implementação de processos e metodologias comerciais voltadas para alta performance (Learning & Development);
- Vivencia com CRM, preferencialmente Microsoft Dynamics;
- Forte capacidade analítica e habilidade para transformar dados em planos de ação;
- Vivência na construção de estratégias comerciais e melhoria de processos;
- Perfil influenciador, com capacidade de engajar times e liderar mudanças;
- Experiência em ambientes industriais será considerada um diferencial;
- Profissional com equilíbrio entre visão estratégica e execução;
- Disponibilidade para viagens ocasionais.