About this role
Junior Account Executive 32 - 40 uur, 40 uur Rotterdam Nieuw Krijg jij energie van new business en wil je de volgende stap zetten in sales? Ben jij commercieel, niet bang om zelf de telefoon te pakken en krijg je er juist energie van om nieuwe klanten binnen te halen? Heb je bijvoorbeeld al ervaring als SDR of BDR en ben je klaar om niet alleen afspraken te maken, maar ook zelf de deal te sluiten? Dan hebben wij een mooie volgende stap voor je. Voor deze opdrachtgever in Rotterdam zoeken wij een Junior Account Executive die zich volledig gaat richten op new business. Dit bedrijf ontwikkelt een online leerplatform waarmee organisaties hun medewerkers, klanten en partners kunnen opleiden en ontwikkelen.
De organisatie is volop in beweging en ontwikkelt zich steeds verder richting Skills-as-a-Service. In deze rol krijg je steeds meer verantwoordelijkheid over het volledige commerciële traject. Van het vinden en kwalificeren van een interessante prospect tot de discovery call, demo, offerte, onderhandeling en uiteindelijk die handtekening onder het contract. Kortom: geen rol waarin de leads vanzelf jouw kant op komen. Natuurlijk krijg je inbound leads, maar je vindt het minstens zo leuk om zelf nieuwe kansen te creëren.
Wat ga je doen?
- Als Junior Account Executive ben je verantwoordelijk voor het binnenhalen van nieuwe klanten en bouw je actief aan je eigen pipeline.
Je houdt je onder andere bezig met:
- actief benaderen van potentiële nieuwe klanten;
- opvolgen en kwalificeren van inbound leads;
- zelf creëren van nieuwe commerciële kansen;
- voeren van discovery calls om te achterhalen waar een potentiële klant echt behoefte aan heeft;
- geven van demo's en maken van voorstellen die aansluiten bij de klant;
- begeleiden van het volledige salesproces, van eerste contact tot getekend contract;
- onderhandelen over commerciële afspraken binnen de afgesproken kaders;
- zorgvuldig bijhouden van je pipeline en forecasts in HubS...