About this role
Description du poste
Notre client, acteur majeur du secteur de l'eau et de la transformation écologique, recherche un-e Responsable Développement de Territoire H/F pour renforcer ses équipes sur le secteur de l'Hérault, poste basé à Mauguio (34 Vos missions principales Développement Commercial Gérer, fidéliser et développer un portefeuille de clients (collectivités, industriels, prescripteurs) sur le secteur géographique attribué Prospecter, identifier les besoins de la clientèle et établir un programme de prospection structuré Reconquérir les clients industriels et collectivités du territoire Préparer, appliquer et contribuer activement au plan d'actions commercial Participer à la rédaction des propositions commerciales, produire des offres pour l'activité travaux et négocier les marchés Planifier les différentes phases d'une offre commerciale et en assurer le suivi Négocier des avenants aux contrats existants pour les développer et les améliorer Suivre les marchés dans une approche marketing S'informer des techniques nouvelles du métier et des évolutions réglementaires
Finance & Gestion Suivre la réalisation des affaires obtenues sur le plan économique et du planning S'assurer de l'équilibre financier des affaires négociées et de la marge générée Contrôler le chiffre d'affaires et la marge des affaires en cours Assurer un reporting régulier des activités du secteur auprès de la hiérarchie
Domaines transverses Contribuer à la performance environnementale et énergétique des sites exploités Respecter les règles d'éthique, de conformité et les procédures métiers associées
Conditions proposées Type de contrat : CDI - Temps plein - forfait jours Lieu de travail : Mauguio (34), avec interventions sur l'ensemble des territoires Hérault et Aveyron - déplacements fréquents à prévoir Rémunération : selon profil et expérience Congés : 36 jours de congés payés + 5 jours AROTTE
Avantages
titres restaurant, prime de p
Description du profil
Formation & Expérience Bonne connaissance du métier de gestionnaire de service public Solides compétences techniques et maîtrise des techniques de vente Connaissance des réglementations en vigueur dans le secteur d'activité Expérience confirmée en développement commercial B2B, idéalement auprès de collectivités et/ou industriels
Savoir-faire & aptitudes personnelles Sens du commercial affirmé, ouverture d'esprit, force de conviction et leadership Esprit d'entreprise et détermination Capacité d'écoute et de conseil pour reformuler et approfondir les besoins clients Aptitude stratégique pour repérer et mobiliser les bons relais d'influence Autonomie, rigueur, méthode et sens de l'organisation pour prioriser sa charge de travail Forte capacité de négociation, complétée par une bonne capacité d'analyse et de synthèse Grande disponibilité et mobilité requises
Profil recherché
Candidat-e dynamique, autonome et orienté-e résultats Aisance relationnelle et goût prononcé pour le terrain Capacité à évoluer dans un environnement technique exigeant les réglementations environnementales Permis B