About this role
Notre client, entreprise industrielle de haute technologie, développe des solutions de revêtements techniques destinées au secteur spatial. Ses technologies contribuent à la protection et à la performance des satellites et lanceurs. Reconnue pour son expertise, elle travaille avec de grands groupes du spatial ainsi qu'avec de nouveaux acteurs en forte croissance. PME à taille humaine, elle évolue sur un marché de niche à forte valeur ajoutée et à dimension internationale.
Dans le cadre de son développement, notre client recrute un Ingénieur technico-commercial H/F - Responsable Zone Europe du Sud. Cette personne assure le pilotage d'un portefeuille de clients stratégiques, la conquête de nouvelles opportunités et la coordination des réponses commerciales. Le poste intervient dans un environnement exigeant, avec une présence régulière (20%) sur le terrain.
Missions principales
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes en France et à l'export.
- Détecter et qualifier de nouvelles opportunités commerciales.
- Analyser les besoins clients et les cahiers des charges.
- Piloter les réponses aux appels d'offres.
- Élaborer les propositions commerciales en lien avec les équipes internes.
- Conduire les négociations commerciales jusqu'à la contractualisation.
- Assurer le suivi des projets en coordination avec les équipes d'ingénierie, de recherche et développement et de production.
- Veiller à la satisfaction des clients ainsi qu'au respect des engagements pris.
- Réaliser un reporting régulier auprès de son manager.
- Participer au déploiement du plan d'actions commercial.
- Représenter notre client lors d'événements professionnels, salons et actions de réseautage.
- Contribuer à l'amélioration continue des pratiques et processus commerciaux.
- Type de contrat : CDI
- Rémunération : selon profil fixe entre € et € brut annuel + variable
- Une équipe commerciale dynamique et en structuration : forte marge de manœuvre et impact direct
- Déplacements professionnels en Europe du Sud
- Environnement technologique à forte valeur ajoutée
- Collaboration étroite avec des équipes expertes et pluridisciplinaires
- Participation active au développement commercial et stratégique de l'activité