About this role
Zürich & Ostschweiz
Johnson & Johnson MedTech Switzerland
Position Purpose
Der Sales Consultant EndoMech & Energy verantwortet die nachhaltige Entwicklung des Umsatzes, die Verteidigung bestehender Marktanteile sowie die Gewinnung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb seines Verkaufsgebietes in Zürich und der Ostschweiz.
Die Rolle arbeitet eng mit Chirurgen, OP-Teams, Beschaffungsorganisationen und Spitalleitungen zusammen, um innovative chirurgische Lösungen erfolgreich zu implementieren und langfristige Partnerschaften aufzubauen.
Hauptverantwortlichkeiten
Umsatz- und Gebietsmanagement
Verantwortung für die Erreichung und Übertreffung der vereinbarten Umsatz- und Marktanteilsziele.
Entwicklung und Umsetzung regionaler Business- und Account-Pläne.
Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Wachstumsfelder.
Analyse von Markt-, Kunden- und Verkaufsdaten zur Ableitung konkreter Massnahmen.
Priorisierung und Steuerung der wichtigsten Accounts und Projekte innerhalb des Verkaufsgebietes.
Kundenmanagement
Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Chirurgen, OP-Personal, Einkaufsorganisationen und administrativen Entscheidungsträgern.
Entwicklung eines tiefen Verständnisses der Kundenbedürfnisse und der klinischen Herausforderungen.
Positionierung von Johnson & Johnson MedTech als strategischer Partner für klinische und wirtschaftliche Lösungen.
Führung von Preis-, Vertrags- und Geschäftsverhandlungen.
Klinische Unterstützung
Unterstützung von Anwendern während Produkteinführungen, Evaluierungen und klinischen Projekten.
Durchführung von Schulungen und Trainings für medizinisches Fachpersonal.
Begleitung von Eingriffen im Operationssaal zur Unterstützung der sicheren und effektiven Anwendung der Produkte.
Sicherstellung eines hohen klinischen Know-hows innerhalb des Verantwortungsgebietes.
Geschäftsentwicklung und Innovation
Einführung neuer Technologien und Lösungen innerhalb des bestehenden Kundenstammes.
Gewinnung neuer Kunden und Marktanteile.
Aktive Mitarbeit bei strategischen Wachstumsinitiativen und kommerziellen Projekten.
Nutzung von Markt- und Kundenkenntnissen zur Identifikation zukünftiger Geschäftspotenziale.
Cross-funktionale Zusammenarbeit
Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Commercial Excellence, Strategic Capabilities, Medical Affairs sowie weiteren internen Stakeholdern.
Nutzung aller verfügbaren Ressourcen zur erfolgreichen Umsetzung von Kunden- und Geschäftsprojekten.
Teilen von Best Practices und Unterstützung der kontinuierlichen Weiterentwicklung des Teams.
Compliance und Integrität
Sicherstellung, dass sämtliche Aktivitäten im Einklang mit dem Johnson & Johnson Credo, internen Richtlinien sowie gesetzlichen und regulatorischen Anforderungen durchgeführt werden.
Vorbildfunktion hinsichtlich Compliance, Integrität und ethischem Verhalten.
Erfolgsprofil
Wir suchen eine Person, die:
Verantwortung übernimmt und Ergebnisse liefert.
Chancen erkennt und konsequent verfolgt.
Beziehungen langfristig aufbaut und entwickelt.
Kundenbedürfnisse versteht und in Lösungen übersetzt.
Gerne im Operationssaal und direkt beim Kunden arbeitet.
Veränderungen aktiv vorantreibt.
Komplexe Situationen strukturiert analysiert.
Eigenständig arbeitet und gleichzeitig ein starker Teamplayer ist.
Sich in einem dynamischen und leistungsorientierten Umfeld wohlfühlt.
Neugierig ist und kontinuierlich dazulernen möchte.
Verkaufsgebiet
Zürich & Ostschweiz
Die Position erfordert eine hohe Präsenz beim Kunden sowie regelmässige Reisetätigkeit innerhalb der Region.