About this role
DATOS DEL PUESTO Supervisa (Total)
PRINCIPALES ROLES Y RESPONSABILIDADES OBJETIVO
Supervisar el desarrollo de los conductos, apoyando y proporcionando los requerimientos necesarios para la promoción y venta de negocio inicial, así como conservando la cartera vigente y garantizando los niveles de servicio en el sector asignado a fin de mantener la rentabilidad de éste e incrementar la presencia de SMNYL en el sector asegurador del ramo de beneficios.
Funciones
Supervisar y apoyar al Ejecutivo de Ventas en la promoción de la venta inicial de Vida, GMM y Accidentes, aplicando las estrategias de acuerdo a su segmento de negocio, prospectando nuevos negocios, visitando a los conductos y promoviendo el cuaderno de incentivos, para lograr el presupuesto de ventas asignado en el área de beneficios. Supervisar y apoyar al Ejecutivo de Ventas en el análisis, seguimiento y solución de las cotizaciones iniciales y de renovación, vigilando el apego a las políticas de suscripción vigentes, verificando no duplicar la cotización con otro conducto y analizando la información recibida como siniestralidades, censos, listados o condiciones, a fin de lograr la captación del nuevo negocio y conservar la vigencia y rentabilidad de la cartera.
Supervisar la administración y conservación de la cartera de clientes, a través del sistema de gestión comercial, dando seguimiento a la cobranza, a las cotizaciones en trámite y negociando anticipadamente las condiciones de renovación; para cumplir con el presupuesto de ventas y la rentabilidad del negocio. Evalúar el desarrollo del negocio de beneficios, analizando la rentabilidad, cobranza y la suscripción de nuevos negocios, convocando a reuniones semanales que permitan conocer los resultados, a fin de tomar las decisiones que permitan lograr acciones correctivas y los objetivos de ventas.
Capacitar a los Despachos sobre los diferentes productos y servicios de SMNYL, detectando las necesidades de capacitación mediante visitas a los conductos, evaluando los reportes de productividad y coordinando los programas o cursos para lograr un incremento en la venta de éstos conductos y dar a conocer los servicios que se pueden ofrecer a los clientes. Atiender reclamaciones de indemnizaciones por parte de clientes directos y conductos, revisando la resolución de Vitamédica y del área de indemnizaciones de Vida, realizando una revaloración del caso y validando la determinación final para garantizar la aplicación de las condiciones del contrato.
REQUERIMIENTOS Disponibilidad para viajar Escolaridad Licenciatura Área de Formación Ventas de seguros en ramo de beneficios Conocimientos Especiales y/o Certificaciones Ventas de seguros en ramo de beneficios Nivel de Inglés MEDIO: Traduce al Español Experiencia Nivel de Experiencia 3 - 5 años