About this role
Von der Berliner Hinterhofwerkstatt aus dem Jahre 1847 zum Weltunternehmen - bis heute ist es unser Ziel, das Leben der Menschen mit unseren Technologien zu vereinfachen und zu verbessern. Mit intelligenten Antriebs- und Automatisierungslösungen steuern wir in modernen Produktionsanlagen alles vom Transportband bis zu komplexen Maschinen. Die Daten, die dabei entstehen, speichern unsere Kunden in unserer Cloudlösung MindSphere und nutzen sie zur Optimierung ihrer Anlagen. In der Gebäudeautomatisierung steuern und überwachen wir die gesamte Elektronik, vom Aufzug...
1 Account Manager (f/m/d) Der Job
- Strategische Betreuung und Weiterentwicklung eines definierten Kundenportfolios im österreichischen Maschinenbau.
- Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu Entscheider_innen in Konstruktion, Automatisierung, Produktion und Geschäftsführung.
- Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie aktive Gewinnung von Neukunden und Marktpotenzialen.
- Analyse von Kundenstrategien, Herausforderungen und Innovationszielen sowie Entwicklung von Mehrwertkonzepten gemeinsam mit unseren technischen Expert_innen.
- Positionierung des Siemens-Portfolios entlang des gesamten Maschinenlebenszyklus, von Engineering und Simulation über Automatisierung bis zu digitalen Services.
- Frühe Identifikation und Qualifizierung von Projekten sowie aktive Steuerung der Verkaufschancen über den gesamten Vertriebsprozess.
- Führung komplexer Verkaufsprojekte in interdisziplinären Teams und Koordination relevanter Stakeholder.
- Präsentation wirtschaftlicher und technischer Mehrwerte auf Management- und Entscheider_innenebene.
- Verhandlung von Angeboten, Rahmenvereinbarungen und langfristigen Entwicklungspartnerschaften.
- Nutzung moderner Vertriebsansätze wie Value Selling, Social Selling und digitale Kundeninteraktion.
- Konsequente Pflege der Sales-Pipeline sowie Erstellung von Forecasts und Vertriebsanalysen in Salesforce.
- Beobachtung von Markt-, Technologie- und Branchentrends im Maschinenbau und Ableitung von Wachstumschancen.
Ihr Profil
- Abgeschlossene technische Ausbildung (HTL, FH, Universität) mit Schwerpunkt Maschinenbau, Automatisierungstechnik, Wirtschaftsingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Verständnis für die Prozesse im Maschinenbau (z. B. Konstruktion, Steuerungstechnik, Time-to-Market) als wesentlicher Vorteil.
- Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb, Account Management oder Business Development, idealerweise im industriellen Umfeld.
- Große Freude am Aufbau von Kundenbeziehungen und die Fähigkeit, technische Vorteile in geschäftlichen Nutzen zu übersetzen.
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (idealerweise Salesforce) sowie eine strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise.
- Analytisches Denken sowie ein gutes Verständnis für Vertriebskennzahlen und Forecasting.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sowie ein souveränes Auftreten.
Unsere Benefits
- Flexible Arbeitszeiten, unkomplizierte Home-Office-Regelung samt Bezahlung einer Homeoffice-Pauschale.
- Eingearbeitete Fenstertage, mehr Freizeit durch freie Fenstertage, ohne dafür Urlaubstage konsumieren zu müssen.
- Umfangreiche Weiterentwicklungsmöglichkeiten.
- Kantine am Standort.
- Einladende und respektvolle Unternehmenskultur.
- Und vieles mehr!
Unser Angebot
Das gesamte Package gemäß Kollektivvertrag der Elektro- und Elektronikindustrie beträgt für diese Funktion mindestens EUR 60.000 brutto pro Jahr. Je nach Qualifikation und Erfahrung ist eine entsprechende Überzahlung vorgesehen. Unser Bewerbungsprozess: Wir hoffen, Ihr Interesse für diese Position geweckt zu haben. Dann freuen wir uns auf Ihre aussagekräftige Online-Bewerbung. Die Stelle ist ab sofort verfügbar. https://jobs.siemens.com/de_DE/externaljobs/JobDetail/519848 Das Mindestentgelt für die Stelle als Account Manager (f/m/d) beträgt 60.000,00 EUR brutto pro Jahr auf Basis Vollzeitbeschäftigung. Bereitschaft zur Überzahlung.