About this role
Le groupe NovaKamp est un groupe français spécialisé dans la conception, l'intégration et le déploiement de solutions et d'infrastructures résilientes, notamment au profit des acteurs de la Défense, de la Sécurité civile, des administrations, des collectivités et des opérateurs privés, en France et à l'international. Kamp Alliance, filiale du groupe, développe des solutions dans les domaines de l'eau et des projets multitechniques, associant notamment énergie, infrastructures modulaires, équipements techniques et soutien opérationnel. Kamp Alliance développe en particulier son activité commerciale dans le traitement de l'eau à travers son portefeuille de marché UGAP, afin de proposer aux bénéficiaires publics des solutions adaptées à leurs besoins.
Dans ce contexte, Kamp Alliance recrute un Responsable Commercial UGAP pour accélérer le développement des ventes, assurer le suivi des affaires et contribuer à la conquête de nouveaux marchés.
Missions principales
- Le Responsable Commercial UGAP assure le développement du chiffre d'affaires réalisé via l'UGAP, la gestion commerciale des affaires et la satisfaction des clients.
- Il participe également au développement de nouveaux marchés auprès de l'UGAP et des administrations françaises.1.
- Développement commercial- Identifier et développer les opportunités auprès des bénéficiaires publics, notamment SDIS, DGSCGC, services de l'État, ministères, collectivités et acteurs des DROM-COM, et autres administrations... ;- Prospecter, développer les relations clients et accompagner les bénéficiaires dans la définition de leurs besoins ;- Organiser les rendez-vous, présentations techniques et actions commerciales ;- Piloter les opportunités jusqu'à leur concrétisation en commandes.2.
- Animation de l'UGAP et des partenaires- Développer les relations avec les équipes commerciales, marketing et achats de l'UGAP ;- Promouvoir les solutions de Kamp Alliance et de ses partenaires ;- Coordonner les actions commerciales avec les partenaires industriels et participer aux salons et événements professionnels ;- Identifier de nouvelles solutions susceptibles d'enrichir l'offre commerciale.3.
- Gestion commerciale et suivi des affaires- Préparer les devis et offres commerciales en coordination avec les équipes internes et veiller à leur rentabilité ;- Assurer le suivi administratif des commandes via les outils dédiés, notamment SINOE et Chorus ;- Accompagner le suivi de l'exécution des affaires avec les équipes projets ;- Veiller au respect des engagements commerciaux, à la satisfaction et à la fidélisation des clients.4.
- Développement de nouveaux marchés- Identifier les besoins émergents et les nouvelles opportunités auprès des acteurs publics ;- Assurer une veille sur les futurs marchés et appels d'offres UGAP ou autres consultations publiques ;- Contribuer à la préparation des nouvelles offres en coordination entre la Direction Eau et la Direction des Marchés.5.
- Pilotage commercial- Élaborer et suivre les plans d'action commerciaux et les comptes prioritaires ;- Piloter les opportunités, les commandes, le chiffre d'affaires et la rentabilité des affaires ;- Assurer la mise à jour du CRM et le reporting auprès de la Direction des Marchés.