About this role
Votre profil- De formation Bac+2 à Bac+5 commerciale ou technique, vous justifiez d'une expérience confirmée en gestion de comptes B2B- Une expérience dans l'éclairage, l'énergie, l'électricité ou un secteur technique similaire serait un véritable plus, à défaut une forte appétence technique est indispensable- Excellent communicant, rigoureux, autonome, doté d'un vrai sens du service client et d'un esprit de conquête, vous savez vulgariser des solutions techniques- Maîtrise des outils CRM et de l'environnement informatique (SAGE CRM / GESCOM apprécié)Votre missionRattaché à la Direction Commerciale et en lien étroit avec le Bureau d'Études, le Service Grands Comptes et l'ADV, vous êtes responsable du développement et de la fidélisation d'un portefeuille clients.
- À ce titre, vos missions principales seront :- Prospecter de nouveaux comptes (téléphone, mail, réseaux sociaux, recommandations) et réactiver les clients passifs- Définir et piloter un plan d'action pour chaque compte, et identifier les opportunités de croissance (renouvellement de parc, montée en gamme, projets multi-sites...)- Conseiller vos clients et proposer des solutions d'éclairage adaptées avec le Bureau d'Études (performance énergétique, maintenance, ROI)- Élaborer et négocier les propositions commerciales- Assurer le suivi complet des commandes et coordonner les services internes (ADV, BE, logistique, recouvrement)- Gérer les réclamations et demandes SAV- Atteindre vos objectifs (CA, marge, fidélisation) et tenir le CRM à jour...Rémunération : Fixe de 27 k€ brut annuel + primes Poste à pourvoir immédiatement Modalités : Travail sur site (pas de télétravail proposé)