About this role
- De Duitse retailmarkt verder ontwikkelen voor een uitgebreid assortiment materialen en oplossingen voor de interieur- en bouwsector.
- 80% van de focus ligt op het versterken van bestaande klanten en 20% op het ontwikkelen van nieuwe opportuniteiten . Je een aantal keer per maand op klantenbezoek , voornamelijk in Duitsland . Een grondige analyse maken van klanten, aankoopstructuren, markttrends en commerciële ontwikkelingen.
- Marktinformatie vertalen naar een duidelijke commerciële visie en concrete groeikansen.
- Sterke langetermijnrelaties onderhouden met aankopers, category managers en centrale aankoopafdelingen.
- Jaarlijkse prijs- en contractonderhandelingen voeren op centraal niveau.
- Omzet, marge en commerciële afspraken maximaal bewaken.
- Cross-sellingmogelijkheden en kansen voor verdere assortimentsuitbreiding identificeren.
- Assortimentsvoorstellen, prijsstrategieën en commerciële acties uitwerken.
- Promoties en commerciële initiatieven monitoren tot en met de uitvoering op de winkelvloer.
- De positionering van het productgamma binnen het assortiment van klanten optimaliseren.
- De aanwezigheid van het gamma op e-commerceplatformen van klanten verder versterken.
- Prijszetting, marges, productcoderingen en commerciële rapportering mee opvolgen.
- Werken met pricing tools en SAP om offertes en commerciële beslissingen zelfstandig te kunnen opnemen.
- Een goed inzicht ontwikkelen in de kostenstructuur en de impact ervan op prijs en marge.
- Commerciële resultaten nauwgezet opvolgen en waar nodig de aanpak bijsturen.
- Een uitgebreide interne opleiding zorgt ervoor dat je in de eerste 6 tot 12 maanden grondig wordt ondergedompeld in de producten, systemen, organisatie en markt.
- Rechtstreekse rapportering aan de Global Sales Manager.
- Een afgeronde Bachelor of Master, bij voorkeur in een commerciële, economische of bedrijfskundige richting.
- Minstens een eerste relevante ervaring binnen B2B-sales en/of retail.
- Ervaring met key accountmanagement en aankopers als gesprekspartner.
- Retailervaring is belangrijk.
- Kennis van interieur of bouw is een plus.
- Ook ervaring binnen FMCG of voeding kan relevant zijn.
- Zeer goede kennis van het Duits en Engels . Sterk analytisch vermogen en het talent om marktinformatie en cijfers te structureren.
- Een zelfstandige en gestructureerde werkstijl.
- Commerciële maturiteit en sterke onderhandelingsvaardigheden . Een goede kennis van Excel.
- Ervaring met SAP vormt een sterke troef.