About this role
Zodpovedá za návrh riešení, ktoré zákazníkom prinesú požadované obchodné výsledky – či už v rámci konkrétnej technickej oblasti, alebo v širšom portfóliu spoločnosti (zahŕňajúcom hardvér, softvér, služby a ponuky typu „as-a-service“) v kombinácii so všetkými potrebnými komponentmi tretích strán (napr. softvér a integrácia). Vypracúva a prezentuje presvedčivé, presné a relevantné návrhy a zabezpečuje splnenie obchodných i technických požiadaviek zákazníka.
Môže sa špecializovať na konkrétnu oblasť technickej odbornosti (napr. produkty, riešenia, služby). Poskytuje technické odborné znalosti obchodným tímom a zákazníkom (prostredníctvom obchodných prezentácií, ukážok produktov či riešení, atď.) s cieľom získať si priazeň a dôveru zákazníka v danej oblasti. Táto pozícia je zamerané na technický predaj zákazníkom a partnerom. V závislosti od obchodných priorít môže byť viazaná na konkrétnych zákazníkov (účty).