About this role
BERRY GRAINES est une jeune entreprise familiale et dynamique en pleine croissance. Elle est spécialisée dans la transformation primaire et la commercialisation de graines alimentaires (quinoa, lentilles, pois, chia.). Elle maîtrise chaque étape, du semis des graines jusqu'à leur commercialisation, afin d'assurer à ses clients un produit de qualité, tracé du champ à l'assiette et 100 % français. Elle travaille aujourd'hui avec une cinquantaine d'agriculteurs partenaires dont elle trie, conditionne et commercialise les récoltes. Certifications HVE, BIO et IFS FOOD. 10 salariés. Rattaché(e) directement à la direction, vous êtes responsable du développement de nos ventes sur plusieurs circuits de distribution et auprès de clients professionnels.
Votre rôle
prospecter, convaincre, ouvrir de nouveaux comptes et transformer les opportunités commerciales en ventes durables et rentables.
Missions
- Développer la distribution de nos marques en sachets
- Identifier et prospecter de nouveaux clients
- Présenter nos gammes et construire des propositions commerciales adaptées
- Développer les ventes, les réassorts et la fidélisation des clients
- Développer les ventes en restauration hors domicile (RHD)
- Prospecter et identifier les besoins et les usages possibles de nos produits
- Présenter nos solutions, proposer des formats adaptés et organiser l'envoi d'échantillons
- Négocier les conditions commerciales et transformer les essais en commandes
- Trouver de nouveaux débouchés pour nos produits actuels et futurs
- Identifier de nouveaux clients, circuits de distribution et applications pour nos graines alimentaires.
- Explorer des opportunités en B2B comme en B2C
- Accompagner les projets depuis la prospection jusqu'aux premières ventes
- Piloter votre activité commerciale
- Construire et mettre en œuvre votre plan de prospection
- Organisez vos rendez-vous, vos déplacements et vos relances
- Suivez votre portefeuille de prospects et vos opportunités commerciales
- Analysez vos résultats : CA, marges, nouveaux comptes et récurrence des commandes
- Assurez un reporting régulier et proposez des actions
Profil
- Autonome, organisée et rigoureuse
- Entreprenante
- Orientée résultats
- Relationnelle
- Rigueur Expérience : 3 à 5 ans en développement commercial, idéalement dans l'agroalimentaire ou l'univers des produits alimentaires