Commercial terrain (H/F) @ Non renseigné

• Dans le cadre du développement de notre agence, nous recherchons un(e) commercial(e)terrain dynamique, ambitieux(se), organisé(e) et pleinement investi(e) dans la réussitecollective.FINALITÉ

DU POSTE

• Le/la commercial(e) terrain contribue directement au développement du chiffre d'affaires deSTG Energy France.Sa mission consiste à prospecter, conseiller, vendre et accompagner les clients tout au longde leur projet, en assurant un suivi commercial rigoureux jusqu'à l'installation et aurèglement complet du dossier.Il/elle représente l'image et les valeurs de STG Energy et participe activement audéveloppement de sa notoriété sur le territoire.
• MISSIONS ET RESPONSABILITÉS A. Prospection et développement commercial Réaliser une prospection terrain régulière, active et structurée.
• Identifier de nouveaux prospects et développer son portefeuille clients.
• Assurer avec professionnalisme les rendez-vous fournis par l'entreprise.
• Préparer chaque rendez-vous afin d'en optimiser l'efficacité.
• Analyser les besoins des particuliers Proposer des solutions énergétiques adaptées aux besoins et aux contraintes desclients.
• Développer les ventes additionnelles et les projets multi-équipements.
• Encourager les recommandations et le parrainage.
• Participer activement à l'atteinte des objectifs commerciaux fixés par la direction.B.
• Élaboration des offres et conclusion des ventes Réaliser les études commerciales nécessaires à l'établissement des offres.
• Élaborer des devis précis, complets et conformes aux grilles tarifaires et procéduresinternes.
• Faire preuve de réactivité dans la préparation et la transmission des offres.
• Présenter et argumenter les solutions proposées.
• Assurer les relances commerciales avec régularité et professionnalisme.
• Négocier dans le respect des conditions commerciales définies par l'entreprise.
• Obtenir les signatures et constituer des dossiers clients complets.C.
• Accompagnement client et suivi des dossiers Assurer le suivi de chaque dossier depuis le premier rendez-vous jusqu'àl'installation.
• Maintenir une communication régulière avec les clients.
• Informer les clients de l'avancement de leur projet.
• Collaborer avec les équipes techniques et administratives pour assurer le bondéroulement des installations.
• Assurer la satisfaction et la fidélisation de la clientèle.D.
• Suivi des encaissements Assurer un suivi rigoureux des paiements et encaissements liés à ses dossierscommerciaux.
• Effectuer les relances clients nécessaires concernant les paiements en attente,conformément aux procédures internes.E.
• Organisation, suivi d'activité et reporting Organiser efficacement son planning, ses rendez-vous et ses déplacements.
• Assurer un suivi quotidien de son activité commerciale.
• Renseigner de manière rigoureuse et régulière les tableaux de suivi et les outils misà disposition.
• Tenir à jour les informations concernant les prospects, rendez-vous, offres,signatures, relances et encaissements.
• Transmettre à la directrice commerciale des rapports réguliers, fiables et completssur son activité.
• Présenter les résultats obtenus, les affaires en cours, les prévisions de signatures etles difficultés rencontrées.
• Participer aux points individuels et aux réunions commerciales organisés par ladirection.
• Alerter rapidement la directrice commerciale en cas de difficulté importante.
• Être force de proposition pour améliorer les méthodes de travail et les performancescommerciales.F.
• Représentation et participation à la vie de l'entreprise Représenter STG Energy lors des foires, salons, événements sportifs et opérationscommerciales.
• Participer activement aux formations et réunions internes.
• Développer et entretenir un réseau local de partenaires et d'apporteurs d'affaires.
• Véhiculer une image positive et professionnelle de l'entreprise.
• Respecter les procédures, les consignes et les valeurs de STG Energy.
• Favoriser l'entraide, la communication et la collaboration entre les équipes.PROFIL

ET COMPÉTENCES RECHERCHÉS

• Expérience et connaissances : Être implanté(e) en Haute-Savoie et disposer d'une bonne connaissance du territoire.
• Justifier d'une expérience réussie d'au moins 2 ans dans la vente terrain.
• Une expérience dans les énergies renouvelables, le bâtiment ou les équipementstechniques constitue un atout.
• Une connaissance des solutions photovoltaïques, batteries, pompes à chaleur,bornes de recharge et climatisation est appréciée.
• Maîtriser les techniques de vente, de négociation et de relation client.
• Savoir utiliser les outils informatiques.
• Organisation : savoir structurer son activité et gérer efficacement ses priorités.
• Rigueur : assurer un travail précis, consciencieux et un suivi complet des dossiers.
• Réactivité : agir rapidement et efficacement dans le traitement des demandes.
• Autonomie : savoir prendre des initiatives et gérer ses responsabilités.
• Adaptabilité : intégrer rapidement de nouvelles méthodes, informations et solutionstechniques.
• Professionnalisme : adopter une présentation et un comportement exemplaires.
• Assiduité : ...