About this role
Commercial régional vins - Grande distribution (h/f) Vous connaissez le vin et la grande distribution, et vous aimez le terrain ? Nous recherchons notre Responsable commercial régional GMS (h/f) pour la zone 30/34. Une gamme qui s'enrichit chaque année, des clients à écouter, des idées à transformer en produits : voilà le métier de commercial chez Fonjoya. Entre le causse du Larzac et la plaine de l'Hérault, la matière à raconter est riche : Terrasses du Larzac, Languedoc, Languedoc Saint-Saturnin, IGP Pays d'Hérault, IGP Saint-Guilhem-le-Désert, du rouge, du blanc, du rosé. Huit à dix nouveautés par an, et une histoire à raconter aux enseignes. Vous écoutez vos clients, vous trouvez ce qui leur manque, vous le leur proposez ; et si le produit n'existe pas encore, vous le créez avec eux. La commande vient en aboutissement. Pourquoi ce poste est stimulant 1. Un portefeuille acquis, un territoire à ouvrir Le terrain se joue sur deux tableaux. Dans l'Hérault, de nouveaux magasins ont rejoint le portefeuille chaque année : vous reprenez une zone déjà acquise, à sécuriser et à fidéliser. Dans le Gard et sur le littoral, une zone quasi vierge, tout est à développer. 2. Une autonomie encadrée La politique de prix est posée, les opérations cadrées, et vous négociez avec une réelle autonomie, à l'intérieur d'une marge de manœuvre définie. 3. Au cœur d'une maison de vin Fonjoya est une coopérative de vignerons qui a tout d'une maison de vin : ses appellations, un chai à barriques et un outil d'embouteillage au siège, deux boutiques. Vous faites le lien entre la maison et ses clients, et vous contribuez aux nouveautés de l'année. Pourquoi nous avons besoin de vous Nous cherchons la personne qui prendra la suite d'un commercial dont le travail laisse de bonnes bases : une partie de son portefeuille vous revient, avec des magasins qui connaissent déjà la maison. Votre premier objectif : sécuriser ce portefeuille, en gardant les relations en place et en y ajoutant les vôtres. En parallèle, vous partez à la conquête du Gard et du littoral. Ce que vous ferez au quotidien Votre activité est tournée vers le terrain. Les centrales d'achat sont gérées par notre responsable grands comptes ; vous, vous gérez le Direct. Prospecter et ouvrir des comptes : prospecter les magasins de votre secteur, dans l'Hérault et le Gard, littoral compris. Fidéliser votre portefeuille : entretenir la relation avec les magasins que vous reprenez. Visiter vos magasins et assurer le merchandising : mise en rayon, niveaux et mise à niveau, avec l'appui d'un alternant. Vendre les opérations : proposer les promotions et opérations cadrées à vos clients. Proposer et co-créer : étiquettes, marques de magasin, personnalisation, palettes sur mesure. Vous suivez la concurrence et les attentes des consommateurs, vous remontez les idées du terrain et vous participez au lancement de nouveaux produits. Négocier : défendre vos prix auprès de vos clients et préparer avec la direction les tarifs annuels. Contribuer aux objectifs de vente : sécuriser votre portefeuille la première année et développer le Gard et le littoral. Suivre vos clients et piloter votre activité : saisie des commandes et suivi dans Corail. Le profil que nous recherchons Vous avez déjà une expérience réussie dans le vin, et la grande distribution n'a plus de secret pour vous : vous savez parler à ses interlocuteurs en magasin. Vous avez une formation supérieure en commerce des vins (Bac+3 à Bac+5), ou un parcours équivalent. Mais au-delà du parcours, c'est votre façon de faire qui compte. Vous aimez ouvrir de nouveaux comptes, négocier et construire des relations de confiance avec vos clients. Un interlocuteur difficile ne vous fait pas perdre le cap : vous gardez votre sérénité, et la relation tient dans la durée. Vous avancez par l'échange et le conseil, et vous trouvez votre place dans une équipe qui joue collectif, autour d'un objectif commun. Vous êtes curieux-se : vous cherchez l'opportunité. Vos idées, vous aimez les partager. Et si vous avez déjà un portefeuille en grande distribution en direct, l'expérience du lancement de produits et de la personnalisation, la connaissance du milieu coopératif ou un réseau dans le Gard : ce sera un vrai plus. Avec qui vous le ferez Vous rejoignez une équipe dynamique, dans une cave de 35 salariés en progression, qui cultive la simplicité et la sobriété. Vous êtes rattaché-e à la direction, avec qui vous échangez presque chaque jour : ce que vous voyez sur le terrain remonte, ce qui se décide à la cave redescend. Au quotidien, vous travaillez avec : deux autres commerciaux, autonomes, avec qui vous partagez les produits, les idées et les retours du terrain ; un alternant, qui vous seconde sur la mise en rayon. Le mercredi, vous êtes au bureau pour la réunion commerciale....