About this role
Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous prenez en charge le développement de notre activité auprès des acteurs de la Grande Distribution sur les pays européens. Votre objectif est clair : identifier les opportunités, ouvrir les portes, convaincre les décideurs et transformer les prospects en clients durables. Vous développez votre réseau auprès des centrales d'achat, enseignes, importateurs, agents et partenaires locaux, tout en assurant le développement des comptes déjà actifs sur votre périmètre.
- Vos responsabilitésProspecter activement de nouvelles enseignes, centrales d'achat, importateurs et partenairesIdentifier les bons interlocuteurs et ouvrir de nouveaux comptesDévelopper le chiffre d'affaires et la rentabilité de votre périmètreConstruire et négocier les offres commerciales, tarifs, volumes, opérations promotionnelles et conditions de partenariatObtenir de nouveaux référencements et accompagner leur déploiementDévelopper les clients existants et identifier de nouveaux relais de croissanceAnimer et développer les relations avec les importateurs, agents et clients directsRépondre aux appels d'offres et piloter les négociations jusqu'à leur concrétisationAnalyser les marchés, la concurrence, les niveaux de prix et les opportunités de développementAssurer le suivi des offres, contrats, opérations commerciales et engagements clientsReprésenter Rhonéa lors de salons professionnels, rendez-vous commerciaux et déplacements à l'étrangerPiloter votre activité et votre pipeline commercial avec un reporting régulier et structuréProfil recherchéVous justifiez d'une expérience solide et réussie dans le commerce export, idéalement acquise dans l'univers du vin, des boissons ou de l'agroalimentaire.
- Vous êtes capable de piloter votre développement commercial avec une forte autonomie, tout en ayant l'envie de faire grandir votre périmètre et vos responsabilités dans le temps.
- Vous connaissez les circuits de décision de la Grande Distribution et savez évoluer face à des acheteurs et interlocuteurs internationaux exigeants.
- Vous êtes avant tout un(e) développeur(se) commercial(e) : partir d'un marché peu ou pas travaillé, identifier les bons contacts, décrocher le rendez-vous, construire l'offre, négocier et aller jusqu'à la signature fait pleinement partie de votre ADN commercial.
- Votre expérience vous permet d'être rapidement autonome sur votre périmètre et de conduire des négociations complexes avec assurance.
- Ce qui fera la différenceUn véritable tempérament de chasseurUne culture forte de la prospection et du résultatUne excellente capacité de négociationDe la persévérance et la capacité à ouvrir des portesUne bonne compréhension des marchés internationauxDe l'autonomie, de la rigueur et un vrai sens des prioritésUne capacité à construire une relation commerciale durable après la conquêteUne bonne connaissance de l'univers du vin et de la Grande DistributionLa maîtrise professionnelle de l'anglais est indispensable.
- La pratique d'une ou plusieurs autres langues étrangères constitue un réel atout, en cohérence avec les exigences du poste export.
- Des déplacements réguliers à l'étranger sont à prévoir.
- Ce que nous proposonsUn poste directement rattaché à la Direction CommercialeUn périmètre européen avec un réel potentiel de développementUne forte autonomie dans l'organisation et la conquête de vos marchésDes appellations reconnues et des vins à forte identité pour construire votre développement commercialUn poste où votre capacité à ouvrir de nouveaux comptes et créer du chiffre d'affaires aura un impact direct sur la croissance de RhonéaUn poste évolutif, dont le périmètre et les responsabilités pourront s'élargir en fonction du développement de l'activité et de vos résultats