About this role
Description du poste
Rattaché au responsable commercial France, le commercial équipement de laboratoires contribue au développement de l'activité sur l'ensemble du territoire.À ce titre, vos principales missions sont les suivantes Identifier et développer de nouvelles opportunités d'affaires auprès d'industriels, laboratoires, bureaux d'études.- Construire et animer un réseau de contacts au sein des acteurs clés du marché- Détecter les projets en phase amont et accompagner les clients dans la définition de leurs besoins- Promouvoir des solutions techniques à forte valeur ajoutée dans le cadre de projets de création, d'extension ou de rénovation de laboratoires- Analyser les cahiers des charges, participer aux consultations et élaborer les propositions commerciales en lien avec les équipes internes- Assurer les négociations commerciales et piloter le cycle de vente jusqu'à la signature des contrats- Travailler en étroite collaboration avec les équipes projets afin d'assurer une transition fluide entre la phase commerciale et la phase d'exécution- Maintenir un suivi régulier auprès des clients et partenaires afin de développer les relations sur le long terme- Réaliser une veille marché permanente et identifier les tendances, acteurs et projets stratégiques du secteur.- Le poste implique des déplacements réguliers sur l'ensemble du territoire national.
Localisation: Île-de-FranceRémunération : fixe à partir de 44 K€ brut annuel selon profilVariable annuel pouvant représenter jusqu'à 20 % du salaire fixeVéhicule de fonctionDescription du profil : Pour réussir, vous disposez d'une véritable appétence pour la vente de solutions techniques et les environnements projets. Vous avez développé des compétences dans : équipements ou consommables de laboratoire, industrie, bâtiment technique, CVC/HVAC, salles propres, équipements industriels, cuisines professionnelles, prescription ou aménagement technique. Vous maîtrisez les interactions avec différents interlocuteurs: BE, archi, prescripteurs...Doté d'excellentes qualités relationnelles, vous faites preuve d'autonomie, de curiosité technique, d'esprit d'équipe et d'une forte orientation résultats. Accompagnement, intégration et montée en compétences au sein d'une équipe expérimentée