About this role
Envie de jouer un rôle clé dans la croissance d'une entreprise internationale et d'évoluer au cœur d'un secteur exigeant et innovant ? Rejoignez-nous en tant que Logistics Business Development Manager H/F.Dans ce rôle stratégique, vous contribuez directement au développement commercial de l'entreprise. Vous identifiez de nouvelles opportunités, développez votre portefeuille clients et construisez des solutions à forte valeur ajoutée, en parfaite adéquation avec les enjeux de vos interlocuteurs et nos capacités internes.
- Identifier et prospecter de nouveaux clients et marchés;
- Élaborer des propositions commerciales sur mesure, en lien avec les besoins spécifiques des clients;
- Structurer et rédiger les réponses aux appels d'offres;
- Convertir les opportunités commerciales en ventes concrètes afin d'étendre la présence commerciale de Kuehne+Nagel;
- Développer des relations de confiance avec les clients stratégiques et participer aux revues opérationnelles;
- Négocier les clauses commerciales et juridiques tout en défendant les intérêts de l'entreprise;
- Assurer la cohérence entre les engagements commerciaux et les capacités opérationnelles, tout en proposant des solutions innovantes;
- Fédérer les équipes internes autour d'une offre commune et maintenir leur engagement tout au long des projets.
- Diplôme Bac+5 en commerce, transport ou logistique;
- Minimum 10 ans d'expérience en vente;
- Maîtrise des techniques de prospection, de négociation, de soutenance et de gestion des appels d'offres;
- Bonne connaissance des marchés de la logistique, des environnements clients et des contrats commerciaux;
- Capacité à travailler en réseau, convaincre, fédérer et animer des groupes projet;
- Anglais avancé requis ; une autre langue est un plus.