About this role
Talents Commerciaux s'appuie sur l'expertise, le dynamisme et l'expérience professionnelle de son équipe pour accompagner chaque entreprise dans la recherche de son futur collaborateur commercial, et chaque candidat dans la concrétisation de ses projets professionnels.
Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerceet Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploiciblées sur ces métiers. Notre client est un acteur reconnu de la formation professionnelleBtoB, positionné sur des dispositifs à forte valeur ajoutée,combinant excellence pédagogique et intégration intelligente destechnologies. Dans un contexte de structuration et d'accélération de sondéveloppement, nous recherchons un COMMERCIAL BTOB CONFIRMÉ (H/F),capable d'adresser des interlocuteurs de haut niveau et de piloterdes cycles de vente exigeants.
Les missions seront les suivantes
- Identification et conquête de nouvelles entreprises cibles (ETI &grands comptes +50 salariés) ;
- Prospection structurée et création d'opportunités qualifiées;
- Construction et pilotage autonome du pipeline (CRM, forecast, pland'action) ;
- Analyse fine des enjeux RH, managériaux et de transformation ;
- Structuration d'offres sur-mesure en collaboration avecl'équipe pédagogique ;
- Négociation et closing de projets auprès d'interlocuteursC-Level (panier moyen 5-10KEUR, cycles moyens) ;
- Détection d'opportunités d'upsell / cross-sell ;
- Pilotage simultané de plusieurs projets ;
- Contribution active à l'évolution de l'offre via lesremontées terrain ;
- Suivi des indicateurs clés : CA signé, taux de transformation,volume de RDV.POSTE BASÉ SUR NANTERRE (92).
Vous justifiez de 5 à 10 ans d'expérience commerciale BtoBréussie en vente de services à forte valeur ajoutée (formation,conseil, RH) et êtes habitué(e) à adresser des interlocuteurs dehaut niveau tels que les DRH et Directions. À l'aise dans les cycles de vente consultatifs, vous combinez unvéritable tempérament de chasseur avec une capacité à développeret fidéliser des comptes sur le long terme. Autonome, structuré(e)et orienté(e) performance, vous évoluez avec agilité dans unenvironnement PME et vous inscrivez dans une dynamique durable. Uneappétence pour les sujets technologiques et l'IA constitue un atoutdifférenciant.FIXE + VARIABLE ATTRACTIF.POSSIBILITÉ DE TÉLÉTRAVAIL PARTIEL SI AUTONOMIE SUR LE POSTE.