About this role
Lieu : Paris - Secteur - Paris intramuros et 92 partielType de contrat : CDIDans le cadre d'un remplacement, notre site de Paris, recrute son nouveau Délégué(e) Spécialiste (H/F) en CDI.Le PosteDans le respect de la réglementation, notamment de la Charte de l'information par prospection ou démarchage visant à la promotion des médicaments et des procédures en vigueur dans l'entreprise, le Délégué spécialiste sera amené à optimiser les ventes et parts de marché sur son secteur. De plus il devra garantir un haut niveau de qualité et d'exigence dans toutes ses interactions clients (faceface, digital); tout en veillant à s'assurer de la performance du portefeuille Produits dont il a la responsabilité en menant l'exécution du Plan d'Action sur son secteur.
- Tâches et Responsabilités -Avoir la responsabilité des clients hospitaliers et spécialistes libéraux sur son secteur.-Garant de l'atteinte des objectifs, adapte les objectifs ventes en plan d'action au niveau de sa zone d'influence. -Proposer à son Directeur des Opérations Régionales après concertation avec ses pairs et les autres acteurs locaux BI France un budget annuel en cohérence avec le plan d'action défini. -Garantir et optimiser la mise en œuvre de l'approche promotionnelle au travers de son activité quotidienne en face-face ou à distance afin de s'adapter à la diversité des clients et en cohérence avec le plan d'action.
- Garantir le meilleur engagement client en répondant à leurs besoins afin d'atteindre les objectifs de l'entreprise.
- Exécuter le plan d'action après validation par le manager : -Identifier et gérer les clients en s'appuyant sur la compréhension de leurs rôles et leurs besoins ; et faire remonter toute information utile à l'amélioration de la dynamique de l'activité. -Adapter la visite / la relation à chaque client en utilisant l'offre globale de BI France : visite à distance ou en faceface, utilisation pertinente des programmes / messages / outils / offres multi canal disponibles. -Forte capacité à analyser ses résultats et ses actions et à les adapter.
- Apporter une valeur ajoutée à nos clients en s'appuyant fortement sur son leadership et la transversalité BI France dans la construction d'opérations locales s'appuyant sur l'animation de réseaux multidisciplinaires hospitaliers et ville-hôpital :-Se positionner en tant que véritable expert et référent produits au sein du réseau de soins local. -Agir en tant que membre clé de l'entreprise pour assurer une collaboration optimale des membres de l'équipe BI France en région. -Assurer les retours d'expérience et les partages de meilleures pratiques au sein de l'équipe.-Proposer des projets et solutions innovantes.
Profil
- Recherché-Diplôme de Visiteur Médical ou équivalence validée + niveau scientifique supérieur -Expérience significative de la visite médicale à l'hôpital et auprès des réseaux de soin-Maitrise le fonctionnement, l'organisation et les acteurs de la filière de prise en charge des patients -Parfaite connaissance de l'écosystème des GHT, forte compréhension et adaptation dans son activité à l'environnement hospitalier et aux politiques de santé publique -Expertise scientifique indispensable -Maitrise d'analyse de chiffres et budgétaires -Expert en communication et négociation -Maitrise de l'offre de visite à distance -Capacité à travailler en transverse-Travail collaboratif -Leadership de projets innovants et transverses -Veille /Evolution de l'environnement de Santé et de la concurrence -Respect des règles, Ethique et obligations métiers -Maitrise des outils informatiques, appétence pour le digital -Veille /Evolution de l'environnement de Santé et de la concurrence -Règles DMOS -Référentiel de Certification de l'activité d'information par démarchage ou prospection visant à la promotion des médicaments