About this role
Dans le cadre du développement de son activité, AVREDI IT recherche un(e) Ingénieur(e) technico-commercial(e) IT. Ce poste requiert une réelle autonomie afin de construire, développer et piloter votre activité commerciale. Véritable acteur du développement commercial de l'entreprise, vous aurez pour mission de conquérir de nouveaux clients, d'identifier de nouvelles opportunités d'affaires et d'accompagner vos clients dans leurs projets de transformation IT.
Vos missions
- Développer votre portefeuille clients BtoB grâce à une prospection active, ciblée et structurée ;
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales et construire des relations durables avec vos clients ;
- Analyser les besoins des clients et élaborer, en collaboration avec les équipes techniques et avant-vente, des solutions IT sur mesure ;
- Être force de proposition afin d'apporter des réponses adaptées aux enjeux et aux besoins des clients ;
- Rechercher, identifier et présélectionner les solutions, les compétences et les ressources adaptées aux besoins exprimés ;
- Assurer le suivi des affaires, de la qualification du besoin jusqu'à la négociation commerciale et à la signature des contrats ;
- Participer à la rédaction de documentations fonctionnelles et de propositions commerciales.
Organisation du travail : télétravail envisageable, avec des déplacements ponctuels.
Le profil recherché Formation
- Bac+3 à Bac+5 en commerce, finance, informatique ou formation équivalente.
Expérience
- Vous justifiez d'une expérience confirmée dans la vente de solutions IT, idéalement acquise auprès d'un intégrateur, d'une entreprise de services du numérique (ESN) ou d'un infogérant.
Compétences et connaissances
- Vous disposez d'une véritable appétence pour la stratégie commerciale et maîtrisez les techniques de prospection, de négociation et de suivi des affaires ;
- Vous savez comprendre et qualifier un besoin technique, puis vulgariser une solution IT auprès d'interlocuteurs métiers et techniques ;
- Une expérience dans la vente de projets complexes, de services managés ou de solutions d'infrastructure, de réseaux, de cloud ou de cybersécurité serait particulièrement appréciée ;
- Vous êtes à l'aise dans les échanges avec des donneurs d'ordre, des directions des systèmes d'information (DSI), des responsables de la sécurité des systèmes d'information (RSSI) et des directions des achats ;
- Vous possédez des connaissances dans différents domaines et solutions informatiques, vous permettant d'identifier rapidement les solutions les plus pertinentes ;
- Vous assurez une veille régulière sur les nouveautés et les tendances du marché, notamment dans les domaines du cloud, de la cybersécurité, des infrastructures systèmes, des réseaux et des télécommunications.
Savoir-être
- Excellent relationnel et sens du service client ;
- Esprit commercial et goût du challenge ;
- Autonomie, organisation et persévérance ;
- Curiosité, réactivité et capacité à être force de proposition ;
- Esprit d'équipe.