About this role
Vous aimez le commerce et voulez monter en puissance sur des comptes clés sans être lâché(e) seul(e) face aux centrales d'achat ? Ce poste est fait pour vous.
Vous rejoignez une PME en forte croissance sur le marché de l'équipement de la maison, avec :- Des clients majeurs (GSB : Bricoman, Castorama.)-Une équipe à taille humaineVotre rôleVous travaillez en lien direct avec la Direction Commerciale et participez à la gestion et au développement des comptes clés.
- Votre quotidien est partagé entre :- Suivi commercial- Coordination interne- Analyse et structuration des offresVos missionsVos missionsGestion et suivi des comptes* Développer et entretenir des relations stratégiques avec les acheteurs et chefs de produits* Développer et entretenir des relations stratégiques avec les acheteurs et chefs de produits* Construire des partenariats durablesDéveloppement commercial* Négocier les accords annuels (contrats, prix, marges, volumes, référencement)* Définir et mettre en oeuvre les plans d'affaires clients* Identifier les opportunités de croissance (gammes, innovations, merchandising)* Participer aux appels d'offres et référencements produitsPilotage & analyse* Suivre les performances (CA, marges, volumes)* Suivre les performances produits (sell-in / sell-out)* Anticiper les besoins (forecast, approvisionnement)* Analyser les performances par enseigne et proposer des plans d'action* Assurer un reporting régulier à la directionCoordination interne* Travailler avec les équipes ADV, logistique, marketing* S'assurer de la bonne exécution des accords commerciaux* Fluidifier la communication entre les équipesVos compétencesProfil recherché* Expérience impérative dans la GSB ou univers proche (distribution spécialisée)* À l'aise avec Excel (TCD, recherche V)* Bon relationnel, capable d'échanger avec différents interlocuteurs* Envie d'évoluer vers un rôle commercial plus stratégique* Un background terrain (responsable de secteur.) est un vrai plus