About this role
Rattaché à la Direction commerciale, vous serez responsable du développement commercial de votre secteur géographique, de la croissance du portefeuille clients et de l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de marge. Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels - Prospecter/Développer un réseau d'installateurs photovoltaïques, d'électriciens, de climaticiens, d'intégrateurs et de distributeurs spécialisés/Identifier et ouvrir de nouveaux comptes clients/Assurer le suivi et la fidélisation des clients existants. /Analyser les besoins des professionnels et proposer les solutions adaptées à leurs activités et à leurs projets/Construire et entretenir des relations commerciales durables avec les différents partenaires.
Accompagner le lancement national de nouvelles offres - Participer/prospecter/présenter les nouvelles offres/développer un réseau client Commercialiser les solutions photovoltaïques et de stockage Conseiller/assurer le suivi/négocier Piloter et développer l'activité commerciale de votre secteur Développer la connaissance du marché et les relations professionnelles
Votre profil
Vous justifiez d'une expérience commerciale B2B confirmée d'au moins 5 ans, idéalement acquise dans les secteurs des énergies renouvelables, du photovoltaïque, du stockage d'énergie, du matériel électrique ou de la distribution de solutions techniques auprès des professionnels. Dans le cadre du développement national de nouvelles offres, nous recherchons un profil expérimenté, capable de s'approprier rapidement des produits techniques, de construire un argumentaire commercial convaincant et d'accélérer leur implantation auprès des professionnels.
Vous disposez idéalement d'une bonne connaissance des acteurs de votre secteur et d'un réseau professionnel que vous êtes en mesure de mobiliser pour accompagner le développement commercial d'INANEO. Vos qualités et compétences - Véritable tempérament de développeur commercial, avec une forte culture de la prospection et de la conquête de nouveaux clients.
- Capacité à lancer et promouvoir de nouvelles offres sur un marché concurrentiel.
- Expérience confirmée dans le développement d'un portefeuille clients B2B.
- Excellentes capacités relationnelles, de négociation et de conclusion des ventes.
- Autonomie dans l'organisation et le développement d'un secteur géographique.
- Forte orientation résultats et capacité à atteindre des objectifs commerciaux ambitieux.
- Bonne compréhension des produits techniques et des besoins des professionnels.
- Capacité à construire, développer et fidéliser un réseau de partenaires commerciaux.
- Rigueur dans le suivi des opportunités et le reporting commercial.
- Esprit d'initiative, réactivité et aptitude à travailler en équipe.
- Maîtrise des outils bureautiques et des logiciels CRM.
La connaissance du logiciel Odoo serait apprécié. Le permis B est indispensable, compte tenu des déplacements réguliers à effectuer sur l'ensemble du secteur attribué.
Rémunération et avantages
- Contrat à durée indéterminée (CDI).
- Rémunération composée d'un salaire fixe et d'une part variable, selon l'expérience et le profil.
- Autonomie dans l'organisation et le développement de votre secteur commercial.
- Gamme diversifiée de solutions photovoltaïques et de stockage d'énergie.
- Accompagnement commercial et technique lors de votre intégration.
- Moyens nécessaires à l'exercice de vos fonctions.
- Possibilité de contribuer activement au développement national d'une entreprise en croissance.