About this role
Vous disposez d'une solide expérience de Directeur d'Enseigne / Key Account Manager GMS avec une forte exposition à la catégorie épicerie.
Vos missions seront les suivantes
- Gestion et développement de comptes nationaux majeurs en GMS , dans l'univers de l'épicerie
- Pilotage des négociations commerciales nationales et régionales, suivi des accords annuels, optimisation des conditions commerciales et sécurisation de l'exécution en point de vente.
- Développement de l'activité auprès des enseignes existantes via la vente croisée de références et l'élargissement du portefeuille sur différentes catégories alimentaires.
- Forte dimension achat-revente / distribution de marques, nécessitant une excellente maîtrise des problématiques de marge, de pricing
- Analyse des performances commerciales, Professionnel capable d'intervenir rapidement de manière autonome sur l'ensemble du cycle commercial : négociation, développement, suivi des accords, analyses de performance et animation quotidienne des comptes stratégiques. Une expérience dans lea catégorie épicerie constitue un atout majeur, compte tenu du portefeuille actuellement géré par l'entreprise.
- Expertise reconnue dans la gestion de comptes stratégiques
- Forte capacité à identifier de nouveaux leviers de croissance par l'élargissement des gammes, le développement de nouvelles références et la conquête de nouveaux circuits de distribution.
- Profil particulièrement à l'aise dans des contextes de transformation ou d'accélération commerciale nécessitant autonomie, pragmatisme et rapidité d'exécution.
- Anglais professionnel recommandé
- Combinaison d'une vision stratégique et d'une forte orientation terrain permettant d'allier croissance du chiffre d'affaires, rentabilité des comptes et excellence d'exécution en GMS.
Télétravail 2 jours