About this role
Description du poste
Pilotage commercial et P&L
- Définir et déployer la stratégie commerciale du canal retail spécialisé pour délivrer une croissance ciblée et rentable
- Piloter la P&L du canal jusqu'à la marge variable : prévisions, gestion prix/promotion, trade spend et mix
- Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de part de marché Stratégie enseignes et Joint Business Plans
- Construire et piloter le processus de planification annuelle
- Bâtir et déployer les Joint Business Plans avec les comptes clés, incluant les plans catégoriels et de développement
- Suivre la performance des plans et la croissance de la catégorie Développement commercial et représentation externe
- Représenter l'entreprise à haut niveau auprès des enseignes du canal retail spécialisé
- Détenir et développer les relations avec les comptes clés existants
- Ouvrir de nouveaux comptes et plateformes (grands spécialistes et acteurs online spécialisés) Leadership et contribution transverse
- Encadrer et développer l'équipe commerciale pour délivrer des résultats durables
- Contribuer au Comité de Direction Commerciale sur les enjeux de croissance et d'exécution opérationnelle
- Collaborer avec les équipes marketing et comptes clients pour aligner stratégie et plan commercial Poste à forte responsabilité et à forte visibilité, au sein d'un groupe international. Package de rémunération à négocier selon profil et expérience. Si cette opportunité vous intéresse, nous vous invitons à transmettre votre candidature. Description du profil Formation supérieure, avec une expertise commerciale significative (10 ans minimum) acquise dans un groupe de type CAC40 ou équivalent
- Expérience confirmée du management d'équipes importantes, en environnement multi-fonctionnel, avec une bonne compréhension opérationnelle FMCG
- Expérience au sein d'un comité de direction opérationnel, contribuant à la croissance du business
- Track record solide dans la construction de relations commerciales fortes avec des clients et partenaires stratégiques
- Une expérience dans le secteur Pet est un plus
- Français et anglais courants