About this role
FCT recherche un(e) Business Developer Terrain - Solutions IA & Industrie 4.0 (H/F) FCT développe et intègre des solutions d'Intelligence Artificielle de pointe (IA générative, vision par ordinateur, maintenance prédictive, systèmes multi-agents) dédiées aux acteurs de l'industrie. Pour accompagner la modernisation des usines et des chaînes logistiques de nos clients, nous recherchons un(e) Business Developer Terrain / Ingénieur Commercial.
Votre mission
prospecter, conseiller et convaincre les dirigeants et responsables d'usines d'adopter nos solutions IA pour optimiser leurs opérations, leur qualité et leur productivité.
Missions principales
1. Développement Commercial & Prospection Terrain
Prospecter et qualifier un portefeuille de grands comptes et d'ETI industrielles (Directeurs d'Usine, Directeurs Industriels, Directeurs Operations / Supply Chain, Directeurs Innovation / IT).
Mener des visites terrain (sites de production, usines, entrepôts) afin de comprendre l'écosystème opérationnel des clients et identifier les gisements de valeur pour l'IA.
Participer aux salons et événements incontournables de l'industrie 4.0 (Global Industrie, Smart Manufacturing, etc.). 2. Vente Conseil & Cadrage des Cas d'Usage IA
Détecter et cadrer les cas d'usage IA à fort ROI :
Maintenance prédictive & analyse d'anomalies.
Contrôle qualité automatique par vision par ordinateur (computer vision).
Optimisation des procédés (process optimization) et gestion de l'énergie.
Copilotes IA métier (assistance technique pour opérateurs, analyse de la documentation d'ingénierie/SOP via RAG).
Co-construire les offres techniques et financières avec les ingénieurs IA et chefs de projets industriels.
Réaliser des démonstrations concrètes sur site ou à distance. 3. Négociation & Suivi du Déploiement
Négocier les contrats (ventes de licences SaaS, projets d'intégration sur mesure, contrats de maintenance).
Assurer le suivi de la phase de cadrage (POC / Proof of Concept) jusqu'à la généralisation sur plusieurs sites de production (roll-out).
Développer l'upsell et le cross-sell au sein des usines du même groupe industriel. Profil recherché
Formation : Formation supérieure en Commerce (École de commerce / Master) ou Double diplôme Ingénieur/Commerce (Génie Industriel, Robotique, Automatisme).
Expérience : 3 à 5 ans minimum en vente B2B de solutions technologiques, logiciels (MES, PLM, ERP, GMAO) ou équipements complexes dans le secteur industriel.
Expertise Industrie
Maîtrise des enjeux, de la culture et des contraintes du monde industriel (cadence, sécurité, qualité, OEE/TRS, OT vs IT, environnement usine).
Capacité à échanger aussi bien avec un Directeur du Site qu'avec un Responsable de Production ou un Responsable de Maintenance.
Culture IA & Tech
Bonne compréhension générale des technologies IA (LLMs, RAG, Vision par ordinateur, Machine Learning appliqué aux séries temporelles/capteurs IoT).
Capacité à vulgariser les bénéfices opérationnels de l'IA sans jargon complexe.
Qualités commerciales
Excellent sens du contact humain, goût du terrain et posture de conseil à haut niveau.
Maîtrise des cycles de vente longs et complexes auprès de multiples interlocuteurs (comité de décision). Conditions du poste
Contrat : CDI
Localisation : (Ville à préciser)
Déplacements : Fréquents sur le terrain (visites d'usines et de sites industriels)
Rémunération : Fixe attractif + Variable non plafonné (lié à la performance)
Avantages
Véhicule de fonction / Forfait mobilité, matériel informatique, mutuelle d'entreprise, télétravail flexible hors rendez-vous clients.