Commercial de Secteur Automobile (H/F) @ ACHIL

Description du poste

Vos missions

• Rattaché au Directeur Commercial France, vous prenez en charge un secteur d'environ 30 départements, couvrant notamment la région lyonnaise, l'Alsace, les Alpes, la région PACA et une partie de l'Occitanie.
• Votre activité se répartit entre 70 % de conquête commerciale et 30 % d'animation et de fidélisation du réseau existant.
• Développer votre réseau : prospecter de nouveaux installateurs et intégrateurs, ouvrir de nouvelles agences au sein de groupes déjà référencés nationalement et construire des partenariats durables.
• Détecter les opportunités : identifier les projets de déploiement de bornes de recharge, développer des relations avec les bureaux d'études, architectes et maîtres d'ouvrage, et intervenir en amont des appels d'offres.
• Accompagner vos partenaires : les conseiller dans le choix et la valorisation des solutions, faciliter leur prescription et assurer le suivi des projets jusqu'à leur concrétisation.
• Piloter votre activité : organiser vos tournées, assurer en moyenne deux rendez-vous commerciaux par jour et suivre vos opportunités dans le CRM HubSpot.
• Collaborer avec l'équipe : participer aux revues commerciales mensuelles et contribuer à la stratégie de développement du réseau.
• Le poste est résolument terrain, avec des déplacements fréquents sur votre secteur et généralement deux à trois découchés par semaine.
• Description du profil : Profil recherché Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en développement commercial BtoB , idéalement chez un fabricant ou un fournisseur de solutions techniques destinées aux professionnels.
• Vous possédez une solide expérience de la prospection terrain et savez développer des relations commerciales durables avec des partenaires.
• Vous avez idéalement travaillé auprès d'installateurs, d'intégrateurs ou de réseaux professionnels, avec une bonne compréhension des mécanismes de prescription et des ventes impliquant plusieurs interlocuteurs.
• Une expérience dans l'IRVE, les équipements connectés ou les solutions électrotechniques serait fortement appréciée.
• Nous recherchons avant tout un véritable développeur commercial, capable d'ouvrir des comptes, d'entretenir un réseau et de piloter plusieurs projets simultanément.
• Vous êtes à l'aise avec les produits techniques, curieux et capable de vous approprier rapidement une nouvelle offre.
• Votre personnalité fera la différence Vous aimez la prospection, le terrain et la conquête de nouveaux clients.
• Vous savez entretenir une relation commerciale sur le long terme.
• Vous êtes autonome, organisé et rigoureux dans le suivi de votre activité.
• Vous appréciez le travail en équipe et savez inscrire vos initiatives dans une stratégie commerciale commune.
• Vous faites preuve d'écoute, de persévérance et d'un bon sens relationnel. Pourquoi rejoindre cette entreprise Intégrer un fabricant européen en croissance sur le marché de la mobilité électrique.
• Développer un secteur offrant de nombreuses opportunités commerciales.
• Bénéficier de référencements nationaux existants pour accélérer votre développement régional.
• Commercialiser des solutions techniques associant matériel, logiciel et services.
• Disposer d'une réelle autonomie dans l'organisation de votre activité.
• Rejoindre une équipe à taille humaine, avec des échanges réguliers et une culture de collaboration.

Conditions proposées

• Contrat : CDI, statut cadre, forfait 214 jours.
• Localisation : Lyon idéalement, ou Marseille.
• Rémunération : 55 à 60 K€ fixe annuel + 15 % de variable cible.
• Déplacements : réguliers sur le secteur, avec deux à trois découchés hebdomadaires.