About this role
Notre ambition est claire : faire passer notre chiffre d'affaires de 1,7 M€ à 3 M€ dans les prochaines années. Pour accompagner cette nouvelle étape de notre développement, nous recherchons un(e) Ingénieur Commercial / Business Developer capable de développer notre portefeuille existant, de conquérir de nouveaux marchés et de devenir un véritable acteur de notre stratégie de croissance.
Votre mission
- Vous prenez en charge un portefeuille de clients générant déjà une activité récurrente.
- Votre objectif est de développer ces comptes tout en ouvrant de nouvelles opportunités commerciales auprès d'industriels à fort potentiel.
- En lien direct avec la Direction et les équipes techniques, vous pilotez l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des besoins jusqu'au suivi de la réalisation des projets.
- Vos principales responsabilités : Développer et fidéliser un portefeuille de clients industriels existant.
- Identifier de nouvelles opportunités chez vos clients (nouveaux projets, nouvelles prestations, nouveaux sites).
- Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes dans les secteurs de l'électronique, de l'aéronautique, de la défense, du ferroviaire, de l'automobile, du médical et des télécommunications.
- Comprendre les problématiques techniques des clients et construire, avec les équipes internes, des solutions adaptées.
- Promouvoir l'ensemble des expertises de Temento Systems.
- Élaborer les offres commerciales, conduire les négociations et conclure les contrats.
- Assurer le suivi des affaires jusqu'à leur réalisation afin de garantir la satisfaction des clients.
- Vous êtes diplômé(e) d'une formation supérieure (Bac+5 ou équivalent) et justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente de prestations techniques ou de solutions industrielles.
- Une expérience dans les domaines suivants constitue un véritable atout : bancs de test électroniques ; électronique industrielle ; réparation ou maintenance électronique ; ingénierie ou prestations techniques à forte valeur ajoutée.
- Au-delà de votre expérience, nous recherchons avant tout une personnalité capable d'accompagner une entreprise dans un changement d'échelle.
- Vous vous reconnaissez dans les qualités suivantes : Vous savez vendre des solutions techniques complexes en comprenant les enjeux industriels de vos clients et en construisant des réponses à forte valeur ajoutée.
- Vous développez les comptes stratégiques en créant de nouvelles opportunités chez des clients existants comme auprès de nouveaux prospects.
- Vous avez une vision business et un esprit entrepreneurial : vous aimez participer à une ambition de croissance et êtes force de proposition pour ouvrir de nouveaux marchés.
- Vous êtes crédible face à des interlocuteurs exigeants, qu'ils soient responsables techniques, directions industrielles ou directions achats.
- Vous êtes orienté(e) résultats, persévérant(e) et à l'aise avec des cycles de vente techniques parfois longs.
- Vous aimez travailler en mode projet, en étroite collaboration avec les équipes techniques pour transformer les opportunités en réalisations concrètes.