About this role
Tehtävänkuvaus Sales Executivena vastaat uusasiakashankinnasta Suomen markkinoilla. Voitat uusia asiakkuuksia ja vahvistat Hypergenen ratkaisujen markkina-asemaa. Työskentelet Hypergenen Helsingin-toimistolta käsin yhdessä paikallisen myyntikollegan kanssa. Lisäksi teet tiivistä yhteistyötä pohjoismaisten asiantuntijatiimien kanssa monimutkaisten myyntihankkeiden kotiuttamiseksi. Tarjoamme sinulle kilpailukykyisen pohjapalkan ja provisiomallin, mahdollisuuden vauhdittaa yrityksen kasvua Suomessa sekä erittäin yhteistyöhenkisen ja kansainvälisen työympäristön. Työtehtävät Tässä roolissa otat kokonaisvastuun Hypergenen ratkaisujen myyntiprosessista Suomessa. Keskityt keskisuuriin ja suuriin yritysasiakkaisiin (mid-market ja enterprise) ja rakennat pitkäaikaista lisäarvoa. - Johdat koko myyntisykliä prospektoinnista ja tarvekartoituksesta neuvotteluihin ja kauppojen päättämiseen - Rakennat tervettä ja ennustettavaa myyntiputkea proaktiivisen kontaktoinnin ja saapuvien liidien aktiivisen seurannan avulla - Rakennat suhteita ja luottamusta ylimmän johdon, erityisesti talousjohdon ja CFO-tason päättäjien kanssa - Vastaat myynnin ennustamisesta ja työskentelet aktiivisesti CRM-järjestelmän parissa - Teet tiivistä yhteistyötä Ruotsissa ja Norjassa sijaitsevien markkinointi-, tuote- ja pre-sales-tiimien kanssa - Jaat markkinaymmärrystäsi ja autat siten jatkuvasti kehittämään yrityksen go-to-market -strategiaa Suomessa Etsimme - Vahvoja näyttöjä monimutkaisesta B2B-myynnistä ja uusasiakashankinnasta. Sinulla on kokemusta pitkistä myyntisykleistä ja kykyä hallita useita sidosryhmiä prospektoinnista kauppojen maaliin saattamiseen - Vahvaa kykyä rakentaa ja hallita myyntiputkea itsenäisesti - Sujuvaa suomen ja vahvaa englannin kielen taitoa - Erinomaisia viestintätaitoja ja kykyä vakuuttaa yrityksen ylin johto Katsomme eduksi, jos sinulla on - Hyvä ymmärrys SaaS-palveluista, yritysohjelmistoista tai monimutkaisten ratkaisujen myynnistä - Kokemusta taloussuunnittelu-, raportointi-, riski- tai compliance-järjestelmistä - Ruotsin kielen taitoa Rekrytointiprosessimme Academic Work hoitaa tätä hakua asiakkaansa puolesta, jonka toiveena on kaikkien tehtävää koskevien kysymysten osoittaminen Academic Workille. Hakijoita haastatellaan jatkuvasti ja mikäli olemme edenneet jo rekrytointiprosessissa pidemmälle, saatamme sulkea haun ennen lopullisia valintoja. Valintaprosessiin sisältyvät luonteenpiirteitä sekä kognitiivista kykyä mittaavat testit. Testit toimivat työkaluina oikean tekijän löytämiseksi tehtävään sekä takaavat tasa-arvoisen ja oikeudenmukaisen arvioinnin.