About this role
Je benadert telefonisch bedrijven om nieuwe zakelijke kansen te identificeren. Je gaat in gesprek met potentiële klanten en brengt hun behoeften, uitdagingen en verwachtingen in kaart. Door gericht te luisteren en gerichte vragen te stellen, ontdek je waar er mogelijkheden zijn voor een samenwerking. Je maakt prospecten warm voor een vervolggesprek en vertaalt hun interesse naar concrete afspraken. Je beheert de agenda van de vertegenwoordiger en zorgt ervoor dat afspraken efficiënt worden ingepland. Je registreert gesprekken, contactgegevens en gemaakte afspraken zorgvuldig in het CRM-systeem. Je volgt je prospectieacties en de ingeplande gesprekken nauwgezet op. Je werkt mee aan het behalen van de commerciële targets en houdt daarbij de kwaliteit van de afspraken voor ogen. Je overlegt regelmatig met de buitendienstmedewerker en bezorgt alle informatie die nodig is voor een goede voorbereiding van de afspraak. Telefonische prospectie schrikt je niet af; je krijgt juist energie van het aanspreken van nieuwe contacten. Je communiceert vlot en professioneel en weet een gesprek op een aangename manier te starten. Je kunt goed luisteren en past je aanpak aan naargelang de reactie van je gesprekspartner. Je bent nieuwsgierig, stelt de juiste vragen en herkent commerciële opportuniteiten. Ook wanneer een gesprek niet meteen resultaat oplevert, blijf je gemotiveerd en geef je niet snel op. Je weet potentiële klanten te enthousiasmeren voor een verdere kennismaking. Je hebt relevante ervaring in B2B-prospectie, telefonische verkoop, afsprakenplanning of een vergelijkbare commerciële functie. Je neemt initiatief, werkt zelfstandig en bent gedreven om resultaten te behalen. Je houdt je administratie en opvolging overzichtelijk en correct bij.