About this role
Je stuurt het salesteam aan, coacht medewerkers en volgt klanten, leads en verkoopresultaten op. Je werkt actief aan commerciële groei door nieuwe klanten en markten aan te boren en extra verkoopkansen te creëren. Je stimuleert de samenwerking tussen verkoop, verhuur en service. Je beheert het aanbod van tweedehandsmachines, van aankoop en inruil tot prijsbepaling en verkoop. Je onderhoudt zelf contacten met belangrijke klanten, geeft advies, onderhandelt en sluit deals af. Je stemt af met leveranciers en fabrikanten over prijzen, beschikbaarheid, bestellingen en levertermijnen. Je bewaakt de correcte administratieve opvolging van offertes, orders, marges en verkoopdossiers. Je bepaalt duidelijke doelstellingen voor het team, volgt de resultaten op en stuurt bij waar nodig. Je hebt aantoonbare ervaring in B2B-verkoop en in het aansturen of coachen van een commercieel team. Je hebt een goede kennis van rollend materieel, zoals verreikers, hoogwerkers, graafmachines of gelijkaardige machines. Kennis van heftrucks is een pluspunt. Ervaring met de aankoop, waardebepaling, inruil en verkoop van tweedehandsmachines is een mooie troef. Je bent een sterke onderhandelaar die commerciële kansen herkent en zelf resultaten boekt. Je beschikt over voldoende technisch inzicht om professionele klanten gericht te adviseren.Je hebt oog voor zowel omzet als rendabiliteit en weet commerciële doelstellingen te vertalen naar concrete resultaten.Je werkt gestructureerd, volgt dossiers nauwgezet op en hebt aandacht voor een correcte administratie. Ervaring met CRM-systemen, zoals HubSpot, en met online handelsplatformen of veilingsites is een pluspunt. Je bent ondernemend, neemt initiatief en speelt flexibel in op veranderende situaties.