About this role
Je bent het centrale aanspreekpunt voor de accountmanagers en belangrijke klanten binnen jouw regio. Je stuurt het commerciële team aan en coacht medewerkers op het terrein bij het behalen van hun doelstellingen. Je bewaakt de verkoopdoelstellingen en KPI’s en stuurt bij waar nodig. Je vertaalt het nationale commerciële beleid naar gerichte regionale acties. Je detecteert nieuwe klanten, zakelijke opportuniteiten en groeimogelijkheden binnen de horecamarkt. Je analyseert verkoopresultaten en gebruikt CRM-data en rapporteringstools om onderbouwde beslissingen te nemen. Je zorgt voor een correcte opvolging van het kredietbeheer binnen de klantenportefeuille. Je beoordeelt commerciële dossiers en investeringen op basis van rendement, marge en groeipotentieel. Je stimuleert een transparante, constructieve en resultaatgerichte samenwerking binnen het team. Je beschikt over een bachelor- of masterdiploma, bij voorkeur in een commerciële of economische richting. Je hebt minstens vijf jaar relevante ervaring binnen sales, accountmanagement of field sales. Je combineert sterk commercieel inzicht met ervaring in onderhandelingen en business development. Je hebt ervaring met het coachen of begeleiden van commerciële medewerkers. Je bent analytisch sterk en vertrouwd met cijferanalyse, forecasting en rapportering. Je werkt vlot met MS Office, Excel en CRM-systemen. Kennis van kredietbeheer en financieel-commerciële opvolging is een pluspunt. Je bouwt gemakkelijk relaties op en communiceert overtuigend met verschillende gesprekspartners. Je bent ondernemend, resultaatgericht en organisatorisch sterk. Je communiceert vlot in het Nederlands en Frans. Je beschikt over een rijbewijs B.