About this role
WOFÜR WIR SIE SUCHEN - Entwicklung langfristiger und gewinnorientierter Vertriebsstrategien als roter Faden für komplexe Angebotssituationen - Durchführung fundierter Kunden- und Wettbewerbsanalysen zur frühzeitigen Identifikation von Kundenbedürfnissen, Bewertung relevanter Marktteilnehmer und Herausarbeitung klarer Alleinstellungsmerkmale (Discriminators) - Fachliche Führung und Koordination funktionsübergreifender Teams aus Vertrieb, Technik und kaufmännischen Bereichen mit dem Ziel einer gemeinsamen strategischen Ausrichtung - Steuerung und Begleitung des gesamten Capture-Prozesses von der ersten Idee über die strategische Ausrichtung bis zur finalen Angebotsabgabe - Vorausschauende Planung und Steuerung interner und externer Ressourcen unter optimalem Einsatz von Know-how, Zeit und Budget - Moderation strukturierter Review- und Workshop-Formate zur gezielten Vorbereitung von Kundenpräsentationen und Angeboten, darunter „Black Hat"-Reviews, „Blue Team"-Übungen und Strategieworkshops - Einbringung der Markt- und Strategieperspektive in die Preisgestaltung sowie Unterstützung des kaufmännischen Teams bei der Entwicklung wettbewerbsfähiger Angebote - Mehrjährige Berufserfahrung in einer strategischen Vertriebs-, Angebots- oder Projektrolle, idealerweise im Schiffbau, in der maritimen Industrie oder in einem technisch geprägten Umfeld - Ausgeprägtes strategisches und analytisches Denken - Sehr gute Kommunikations- und Führungskompetenz, insbesondere in der Zusammenarbeit mit interdisziplinären Teams - Fundierte Kenntnisse von Beschaffungs- und Vergabeprozessen, vorzugsweise im öffentlichen oder regulierten Umfeld - Sicheres Projektmanagement- und Organisationstalent, insbesondere in der Steuerung komplexer Angebots- oder Entwicklungsprojekte, sowie Erfahrung im Umgang mit Analyse- und Planungstools zur Markt-, Wettbewerbs- oder Wirtschaftlichkeitsbewertung - Bereitschaft zu nationalen und internationalen Dienstreisen im Umfang von ca. 30 % - Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift An unseren Standorten in Bremen (Vegesack) und Hamburg bieten wir Ihnen: - 35-Stunden-Woche - Urlaubs- und Weihnachtsgeld, Sonderzahlungen - Betriebliche Altersvorsorge - Sportangebote - 30 Tage Urlaub - Willkommensveranstaltung - Deutschlandticket für 37,75 Euro - Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten - Firmenevents - Mitarbeiterangebote - Kostenloses Parken - Mobiles Arbeiten - Betriebliche Mitarbeiterberatung - Jobrad - Flexible Arbeitsmodelle