About this role
- Identifizierung und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten in der zivilen Luftfahrt, Verteidigung sowie alternativen Märkten – insbesondere für unsere spezialisierten Portable Data Loaders (PDL) und weitere Systeme. - Recherche zu potenziellen Kunden, Flugzeugprogrammen und relevanten technologischen Entwicklungen (alles, was in der globalen Luftfahrt Rang und Namen hat, fliegt bereits mit Hilfe unserer Produkte!). - Aufbau und Weiterentwicklung von Beziehungen zu Kunden, OEMs und Partnern. - Vorbereitung und Teilnahme an weltweiten Kundenterminen, technisch-kaufmännischen Gesprächen, Messen und Branchenveranstaltungen. Die genaue Reiseintensität richtet sich dabei flexibel nach deiner persönlichen Arbeitsweise. - Entwicklung eines fundierten Verständnisses von Kundenorganisationen, Entscheidungsprozessen, Beschaffungszyklen und wichtigen Stakeholdern. - Unterstützung bei der Erstellung von Business Cases, Angeboten, Präsentationen und Kundendokumentationen unter Einbezug von Entwicklung, operativem Geschäft und Management. - Mitwirkung an Prozessverbesserungen innerhalb der Abteilung. Technische & bereichsübergreifende Zusammenarbeit - Funktion als kaufmännische Schnittstelle zwischen Kunden und internen Teams aus Hardware-, Elektronik-, Software-, IT- und Systementwicklung. - Überführung von Kunden- und Marktanforderungen in klare technische und kaufmännische Anforderungen. - Bewertung von Synergien und Möglichkeiten zur Wiederverwendung oder Anpassung von Technologien und Engineering-Know-how. - Aufbau von Partnerschaften mit Technologieunternehmen, Systemintegratoren und Forschungseinrichtungen. - Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in Business Development, Vertrieb, Produktmanagement, Engineering, Beratung oder einer vergleichbaren Funktion. - Ein Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Luft- und Raumfahrttechnik o. Ä. ist wünschenswert – nachgewiesene, relevante Berufserfahrung ist uns aber wichtiger als formale Qualifikationen. - Erfahrung in Luft- und Raumfahrt, Aviation, elektrischen Systemen oder einem anderen technisch anspruchsvollen B2B-Umfeld ist von Vorteil. - Ausgeprägtes kaufmännisches Denken in Verbindung mit echtem Interesse an Engineering und Nischen-Technologien. - Fähigkeit, technische Konzepte zu verstehen und diese sowohl technischen als auch kaufmännischen Ansprechpartnern klar zu vermitteln. - Ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie Kompetenz in Marktrecherche und Kundenkommunikation. - Sicherer Umgang mit Microsoft Office; CRM-Erfahrung ist von Vorteil. - Verhandlungssichere Englischkenntnisse; sehr gute Deutschkenntnisse sind von Vorteil. - Globale Reisebereitschaft.