About this role
Le Responsable Commercial Construction H/F aura pour mission principale de développer l'activité de l'entreprise sur le Grand Ouest, en identifiant suffisamment en amont de nouvelles opportunités et en les transformant en projets concrets. Véritable représentant de l'entreprise sur son territoire, il développera un réseau de décideurs et de prescripteurs tout en s'appuyant sur les expertises internes pour construire les réponses adaptées.
Ses principales missions seront les suivantes :
- Définir et mettre en oeuvre une démarche de prospection ciblée sur le Grand Ouest, en priorité sur la Bretagne, les Pays de la Loire et la Normandie - Identifier en amont les projets immobiliers professionnels de construction, extension, rénovation, réhabilitation ou transformation - Prospecter directement les dirigeants et décideurs privés et développer des relations durables avec les investisseurs, acteurs de l'immobilier et utilisateurs finaux - Développer et animer un réseau de prescripteurs et d'apporteurs d'affaires : réseaux économiques, élus et collectivités, artisans, sous-traitants, partenaires locaux et acteurs de l'écosystème de la construction - Assurer une veille active du marché et du territoire afin de détecter les projets le plus tôt possible et de positionner l'entreprise en amont des consultations - Qualifier les besoins des prospects, comprendre leurs enjeux techniques, économiques et immobiliers et promouvoir les différentes offres de services, de la conception-réalisation clé en main aux solutions globales intégrant foncier, investissement ou promotion immobilière - Piloter la démarche commerciale sous la supervision de la Direction, jusqu'à la concrétisation des affaires, en assurant les rendez-vous, présentations, négociations et relances - Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (études, chiffrage, conception, travaux...) afin de construire des solutions pertinentes et adaptées aux besoins des clients