About this role
Description du poste :
Vous développez l'activité de l'entreprise auprès des acteurs de l'aéronautique : donneurs d'ordres, équipementiers et sous-traitants. C'est avant tout un rôle de conquête commerciale.
Ce qu'ils attendent de vous Développer une démarche de prospection structurée et régulière * Identifier et prospecter de nouveaux comptes et de nouveaux interlocuteurs * Activer et développer votre réseau professionnel dans l'écosystème aéronautique * Obtenir et conduire des rendez-vous auprès de décideurs industriels * Identifier les enjeux et projets sur lesquels les expertises Data & IA de l'entreprise peuvent apporter de la valeur * Qualifier les opportunités et travailler avec les équipes techniques à la construction des propositions commerciales * Contribuer aux réponses aux appels d'offres et suivre les opportunités jusqu'à leur concrétisation * Assurer un suivi régulier de votre activité et de votre pipeline commercial * Représenter l'entreprise sur les salons, événements et réseaux professionnels du secteur
Description du profil :
Ce poste est fait pour vous si***Vous avez plus de 10 ans d'expérience en développement commercial BtoB * Vous connaissez impérativement l'écosystème aéronautique (ses acteurs, ses organisations et ses circuits de décision) et vous y disposez d'un portefeuille et d'un réseau déjà constitués et activables * Vous avez un vrai tempérament de chasseur : la prospection et l'ouverture de comptes sont le cœur du poste * Vous avez l'habitude d'échanger avec des interlocuteurs C-Level * Vous maîtrisez la vente complexe et la gestion d'un cycle de vente complet, sur de la prestation intellectuelle, du conseil, de l'ingénierie ou des solutions technologiques * Vous parlez un anglais professionnel (niveau B2 minimum) * Vous êtes organisé(e), rigoureux(se) et stratège, avec une réelle curiosité et une soif d'apprendre : nul besoin d'être Data Scientist, mais vous savez comprendre un besoin métier et mobiliser les bons experts
Ce poste n'est pas fait pour vous si***Vous ne connaissez pas l'aéronautique ou n'y disposez pas d'un réseau : l'entreprise n'a pas la disponibilité pour former à l'écosystème * Votre expérience relève surtout de la gestion de portefeuille ou des leads entrants * Vous avez besoin d'un cadre très structuré de grand groupe : le poste s'exerce dans une PME, avec beaucoup d'autonomie et d'initiative
Ce qui peut faire la différence***Un parcours technique initial suivi d'une reconversion vers le commerce : un atout pour dialoguer avec des interlocuteurs industriels * Une bonne connaissance de l'IA ou du digital
Ce que l'entreprise propose***Rémunération fixe : 65-70K€ brut / an selon profil * Variable déplafonné, sur ouverture de nouveaux comptes et chiffre d'affaires mensuel : 8 à 10K€ la première année * Statut cadre * 2 jours de télétravail par semaine * Une PME à taille humaine : circuits de décision courts, proximité avec la Direction et impact direct sur la croissance * Poste basé à Toulouse
Process de recrutement (environ 1 mois)***Entretien en visio avec Margaux, consultante indépendante en recrutement * Entretien en visio avec la DRH * Test DISC à réaliser à distance * Entretien sur site avec le comité de direction : échange, test et mise en situation * Prise de références