About this role
O que buscamos: Profissional com experiência em vendas de soluções de software de alto nível, com atuação em ciclos complexos end-to-end, forte entendimento de negócio e capacidade de propor soluções tecnológicas de valor, contribuindo estrategicamente para expansão de receita e crescimento da empresa em um ambiente dinâmico e orientado a resultados. Responsabilidades: Atuar na prospecção, qualificação e condução de oportunidades de vendas de soluções de software; Conduzir ciclos de vendas complexos de ponta a ponta, desde a identificação da oportunidade até o fechamento; Entender profundamente o negócio dos clientes para propor soluções tecnológicas de alto valor agregado; Desenvolver e apresentar propostas comerciais alinhadas às necessidades do cliente; Construir business cases e demonstrar ROI das soluções; Elaborar e acompanhar planos estratégicos de contas e territórios, garantindo a execução; Negociar contratos e condições comerciais dentro do processo de vendas; Organizar e gerenciar pipeline de vendas, seguindo processos comerciais estruturados; Requisitos e Qualificações: Experiência ampla em vendas de soluções de software (SaaS, cloud, ERP, CRM, segurança, automação, IA ou similares); Histórico em vendas de software com ciclos de venda complexos; Vivência em negociações com grandes empresas e vendas no modelo enterprise; Capacidade de construir business cases e demonstrar ROI; Forte competência na criação e execução de planos estratégicos de conta e território; Experiência em negociações contratuais e definição de condições comerciais; Perfil analítico e orientado a resultados; Excelente comunicação verbal e escrita; Alto nível de organização, disciplina comercial e foco em metas; Pensamento estratégico e visão de negócios; Inteligência emocional, resiliência e autonomia; Capacidade de traduzir problemas de negócio em soluções tecnológicas; Experiência nos setores de Banking, Financial Services e Insurance; Network consolidada no mercado; Diferenciais: Experiência prévia em empresas de tecnologia de médio e grande porte; Atuação em setores como utilities, varejo, saúde, seguros ou mercado de capitais; Certificações em metodologias de vendas; Inglês avançado ou fluente; Experiência com canais e parcerias tecnológicas; Descrição comportamental: Procuramos uma pessoa que: Goste de trabalhar em equipe e seja colaborativa em suas atribuições; Tenha coragem para se desafiar e ir além, abraçando novas oportunidades de crescimento; Transforme ideias em soluções criativas e busque qualidade em toda sua rotina; Tenha habilidades de resolução de problemas; Possua habilidade e se sinta confortável para trabalhar de forma independente e gerenciar o próprio tempo; Tenha interesse em lidar com situações adversas e inovadoras no âmbito tecnológico. Big enough to deliver – small enough to care. #VempraGFT #VamosVoarJuntos #ProudToBeGFT