About this role
Reporta a: Business Development Manager / Regional Manager – Nestlé Waters Ubicación: Panamá como ubicación preferida | Posibilidad de evaluar otros mercados | Modalidad flexible Resumen de la posición El/la Business Development Manager International Premium Brands será responsable de liderar el desarrollo y crecimiento del negocio de Sanpellegrino, Acqua Panna, Perrier y Maison Perrier en mercados estratégicos, con foco inicial en México y el negocio global de cruceros. Tendrá ownership integral del negocio en las geografías asignadas, gestionando distribuidores, clientes y proyectos comerciales, con responsabilidad sobre P&L, forecast, presupuesto, actividades de marca y resultados. Buscamos un perfil con fuerte visión comercial, capacidad analítica y experiencia desarrollando negocios y marcas premium, capaz de combinar estrategia con una ejecución hands-on en un entorno regional y altamente autónomo. Principales responsabilidades Liderar el desarrollo comercial y crecimiento rentable de los mercados y canales asignados. Gestionar P&L, presupuesto, forecast y performance del negocio. Desarrollar y fortalecer la relación con distribuidores y socios comerciales. Diseñar estrategias de route-to-market y apertura de nuevos mercados. Liderar negociaciones comerciales y planes de negocio con clientes y distribuidores. Desarrollar canales premium, HORECA, off-trade, travel retail y cruceros. Identificar oportunidades de crecimiento, innovación y expansión de portafolio. Liderar proyectos regionales trabajando transversalmente con equipos locales y globales. Perfil buscado 5 a 7+ años minimo de experiencia en Business Development, Commercial Management, Area Management, KAM o similares. Experiencia en gestión de distribuidores y desarrollo de negocios, multi-Pais Experiencia con marcas premium, idealmente en food & beverage, wines & spirits, hospitality o categorías afines. Manejo de P&L, presupuesto, forecast, pricing y rentabilidad. Experiencia en route-to-market y/o expansión de mercados. Perfil analítico, numérico, comercial y orientado a resultados. Capacidad de influencia y negociación sin autoridad directa. Inglés y español avanzados. Francés y italiano plus Disponibilidad para viajar aproximadamente 30%. Experiencia regional/multipaís altamente valorada. Experiencia con mercados de México, travel retail o cruceros será considerada un plus.