About this role
Chez Withings, nous souhaitons redonner aux individus le contrôle de leur santé. Nous avons l’obsession de créer des produits beaux et intuitifs, afin que chacun puisse les utiliser facilement au quotidien ; nos balances connectées, montres hybrides, tensiomètres, moniteurs de sommeil et tous les dispositifs de notre gamme sont aujourd’hui utilisés par des millions d’utilisateurs. Notre objectif : permettre la prévention, le dépistage et l’accompagnement d’un certain nombre de maladies chroniques via des produits et des services innovants, afin de révolutionner la manière dont on prend soin de notre santé.
En tant que Growth Manager B2B Europe, vous jouez un rôle clé dans le développement de notre activité sur les marchés européens.
Vous travaillez directement avec la direction pour identifier, tester et scaler de nouvelles opportunités de croissance, tout en développant l'existant.
Ce poste est destiné à un profil à fort potentiel souhaitant faire grandir une équipe et développer un P&L.
Vos missions
Croissance du chiffre d’affaires & expansion marché
Définir et exécuter la stratégie de revenu en Europe en alignement avec les objectifs de l’entreprisePorter les objectifs de chiffre d’affaires régionaux et garantir leur atteinteConstruire et développer un pipeline solide via des partenariats stratégiques et le développement de nouveaux marchésIdentifier et activer de nouvelles opportunités de croissance au sein des différents segments du secteur de la santéAccélérer les cycles de vente et sécuriser les deals grâce à un leadership commercial fort Leadership & performance commerciale
Manager, accompagner et développer une équipe d’Account Managers et d’Account ExecutivesDéfinir des objectifs clairs et des indicateurs de performance (KPI)Intervenir sur les négociations complexes et les deals stratégiquesDévelopper une culture commerciale exigeante, orientée performance et impact Comptes stratégiques & partenariats
Piloter les comptes stratégiques et les partenariats clés dans l’écosystème européen de la santéDévelopper les opportunités d’upsell et de cross-sellGarantir des relations clients solides et un haut niveau de rétention Collaboration transverse
Travailler étroitement avec les équipes Marketing, Produit et Opérations pour aligner les initiatives go-to-marketRemonter des insights marché afin d’influencer le positionnement produit et la roadmapContribuer à la stratégie de pricing et à la politique commerciale avec les équipes de direction
Pilotage de la performance
Maintenir une visibilité fiable sur le pipeline et les prévisions de revenusAnalyser les performances commerciales et identifier des leviers d’améliorationPartager les résultats régionaux et les insights stratégiques avec le leadership Requirements
3/5 ans d’expérience en vente Busines Development, Sales B2B ou conseil en stratégieTrack record de performance (progression rapide, dépassement des objectifs)Forte capacité analytique et approche structuréeExcellent relationnel et capacité à convaincre des interlocuteurs variésEsprit entrepreneurial, autonomie et goût pour les environnements exigeantsEnvie de prendre rapidement des responsabilités et d'avoir un impact visibleBenefits
Rejoindre l’aventure Withings, c’est :
Intégrer un des pionniers et leaders mondiaux de la santé connectée, plusieurs fois primé au Consumer Electronic ShowContribuer à des projets innovants et ambitieux pour la santé de demain dans un environnement agile et en constante évolutionIntégrer une entreprise internationale, membre de la FrenchTech 120, dont les équipes sont basées à Issy-les-Moulineaux, Boston, Hong-Kong et ShenzhenParticiper à l’amélioration continue de nos produits et services en les bêta-testant avant leur sortie, notamment lors de nos nombreuses sessions sportives entre collèguesBénéficier de nombreux avantages : Stock Options, smartphone et ordinateur de votre choix, réductions pour des activités culturelles et sportives, restaurant d’entreprise, et bien plus encoreCollaborer avec des collègues passionnés et célébrer ensemble chacune de nos réussites ! Toutes les candidatures reçues sont étudiées indépendamment de l’origine ethnique, des croyances, de la religion, du genre, de l’orientation sexuelle ou de la santé des candidats. Withings aspire à offrir et garantir l’égalité des chances aux candidats et seules les personnes habilitées (RH et Management) auront accès aux informations concernant votre candidature.