About this role
Tektomeについて Tektomeは、建設業界に特化したAI知能基盤「Tektome Platform」を開発・提供しています。 Tektome Platformは、業務を実行する「AIエージェント」と、業務に関わる知見をひとつに集約する「データベース」の2つで構成されます。図面・プロジェクト資料・議事録・行政協議記録・社内基準書・現場写真といった組織知・暗黙知がAIによって構造化され、エージェントとの対話を通じて業務そのものが進んでいきます。業務の中で生まれた判断や知見は再びデータベースに蓄積され、エージェントもまた組織の知見をもとに洗練されていく——この循環により、 使うほど自社固有の知能基盤へと進化していく点が最大の特徴です。 ポジション概要 建設業界に特化したAI知能基盤「Tektome Platform」の普及を牽引するフィールドセールス（営業）を募集しています。 ゼネコン・サブコン・設計事務所などの顧客に対し、業務課題のヒアリングから価値提案、契約締結までを一貫して主導していただくポジションです。 【このポジションの魅力・環境】 大きな裁量とやりがい（少数精鋭） 立ち上げ期の少数精鋭チームだからこそ、個人のアイデアやアプローチ方法を即座に営業戦略へ反映できます。決められた型をなぞるのではなく、仕組みそのものを自ら作り上げていく手応えを実感できる環境です。 圧倒的なスピード感 変化と成長のスピードが非常に早く、意思決定も迅速です。日々の商談から得た知見や市場のフィードバックを、マーケティング・IS・プロダクト開発へ即座に共有・反映し、事業の進化を最前線で推進していただきます。 業務内容 商談・提案・クロージング ・ISから引き継いだ商談案件に対するヒアリング、アプローチ方針の策定 ・建設業界特有の業務課題に対する「Tektome Platform」を活用したソリューション提案 ・意思決定者へのプレゼンテーション、契約交渉およびクロージング パイプライン管理・プロセス改善 ・担当パイプラインの進捗管理および売上予測（フォアキャスト）の精度向上 ・受注率・商談化率などのデータ分析と、営業プロセスのボトルネック特定・改善 他部門（マーケティング・IS・DXコンサルタント）との連携 ・マーケティング・ISチームへのフィードバック（ターゲット企業の傾向、商談でのボトルネック共有など） ・DXコンサルタントチームへのスムーズな案件引き継ぎと導入初期の伴走支援 ・顧客の生の声をプロダクト・開発チームへフィードバック 必須スキル・経験 以下のいずれかのご経験をお持ちの方 B2B向けSaaSまたはITソリューションのフィールドセールス（法人営業）実務経験（3年以上） Salesforce等のSFA/CRMを用いたパイプライン管理・案件管理の実務経験 初回商談からクロージングまで導いた経験 求める人物像 建設業界のレガシーな課題を、AIやDXというテクノロジーで解決することに情熱を持てる方 単に個人の目標を追うだけでなく、ISやマーケティングとワンチームでパイプライン全体を最適化したい方 数値データに基づいた論理的な営業プロセス構築・パイプライン管理が得意な方 変化が早いスタートアップ環境において、自ら課題を見つけて柔軟に行動・提案できる方 歓迎するスキル・資格（必須ではありません） マーケティングやインサイドセールス等の他部門と連携し、営業プロセス全体の最適化を推進した経験 建設・エンジニアリング業界に対する知見や関心 エンタープライズ（大手企業）向けのアカウントプランニング・営業経験 ザ・モデル（The Model）型の営業組織での実務経験 参考）Tektomeの「これから」 「なぜ、建設なのか？」 「AIによって、建設の仕事はどう変わるのか？」 「Tektomeは何を目指しているのか？」 そんな問いについて、創業者・代表取締役の北村尚紀がnoteで発信しています。 Tektomeの事業だけでなく、建設業界の未来や、AIによって仕事や組織がどう変わっていくのかについても発信しています。 ぜひ、Tektomeに少しでも興味を持っていただいた方に読んでいただきたいコンテンツです。 ▼ 北村尚紀｜Tektome株式会社 創業者・代表取締役 https://note.com/naoki_tektome 契約期間：期間の定めなし 試用期間：あり（3ヵ月 場合によっては6ヵ月） 就業時間：フルフレックス（コアタイムなし） 就業場所：東京本社およびクライアント先への訪問を含むハイブリッド勤務 ※業務上、クライアント先への訪問が週3～5日程度発生します。 ※クライアント先へは直行直帰が可能です。 休日 ：土日、祝日 休暇 ：年次有給休暇（入社3ヵ月後に5日、6ヵ月後に5日、12ヵ月後に11日を付与する。） 産前産後休暇、育児休業・介護休業、看護休暇、慶弔休暇、裁判員休暇等 残業 ：あり（裁量労働制 平均月20時間以内） 給与 ：応相談 通勤手当：会社規定に基づき支給 社会保険：厚生年金、健康保険（協会けんぽ）、介護保険（40歳以上）、雇用保険、労災保険加入 受動喫煙防止措置：屋内全面禁煙 日本語の履歴書・職務経歴書を添付ください。 （英語のレジュメしかない場合は、ご相談ください）