About this role
Who we are ?
Pierre Fabre Group held by the Pierre Fabre Foundation, is a worldwide company with a unique positioning : the alliance of pharmaceutical and dermocosmetics expertise.
This makes Pierre Fabre Group : 💊 A pharmaceutical group with a strong positioning : medical and natural 🥈 The second largest dermo-cosmetics laboratory in the world 🥈 The second largest private French pharmaceutical group 🥇 The market leader in France for products sold over the counter in pharmacies.
Our portfolio includes several medical franchises and international brands including: Pharmaceutical Care, Pierre Fabre; Oncologie, Pierre Fabre; Dermatologie; Naturactive; Eau Thermale Avène; Klorane; Ducray; René Furterer; A-Derma; Pierre Fabre Oral Care; Glayton (US); Darrow (Brasil)
Your mission Impulsionar o crescimento rentável ao nível dos clientes e canais (Omnichannel), através da implementação e ativação das alavancas de criação de valor comercial, abrangendo pricing, promoções, trade investment, mix e estratégia de clientes. Será responsável por definir como crescer com rentabilidade, traduzindo a estratégia comercial em recomendações acionáveis que otimizem o Net Revenue e o ROI. Atua como parceiro estratégico das equipas de Sales, Marketing, Category e Finance, assegurando que as decisões comerciais são guiadas pela criação de valor, pelo comportamento do shopper e pelas oportunidades dos clientes. É explicitamente responsável por impulsionar o crescimento rentável, privilegiando a criação de valor e a rentabilidade, e não apenas o crescimento em volume. Não é responsável pelo reporting financeiro, contabilidade ou governance financeira (sob responsabilidade da área financeira).
Who you are ?
1. Estratégia e Arquitetura de Preços
• Definir e manter a arquitetura de preços por marca, pack, canal e cliente. • Recomendar corredores de preço e regras de enquadramento alinhadas com a estratégia de portefólio e de canal. • Apoiar decisões de pricing através de business cases e análise competitiva. • Identificar oportunidades e riscos de pricing. 2. Estratégia Promocional e Eficiência Comercial
• Definir modelos promocionais: mecânicas, limiares, profundidade, frequência e adaptação por cliente e canal. • Definir KPIs de qualidade promocional e métricas de sucesso comercial. • Avaliar a eficácia das promoções e recomendar cenários de otimização. • Liderar abordagens test & learn para melhorar o ROI promocional. 3. Estratégia de Trade Investment e Gestão do ROI
• Definir princípios de alocação do trade investment e respetivas regras de enquadramento. • Recomendar prioridades de investimento com base na atratividade dos clientes e potencial de crescimento. • Otimizar a distribuição dos investimentos comerciais. • Trabalhar em parceria com Performance para validar metodologias de medição do ROI. 4. Otimização de Mix e Portefólio
• Liderar o processo de gestão de portefólio. • Identificar oportunidades de otimização do mix de produtos, arquitetura pack-preço e mix de clientes/canais. • Recomendar ações para melhorar a margem e garantir crescimento sustentável. 5. Suporte ao Planeamento de Clientes
• Liderar a implementação do Customer Growth Framework. • Trabalhar com os KAMs na definição de estratégias de crescimento e cenários pré-JBP. • Construir argumentários de negociação e recomendações baseadas em factos. • Traduzir insights de categoria, shopper e negócio em oportunidades comerciais para os clientes. 6. Performance Comercial e Gestão de Risco
• Monitorizar os drivers de RGM. • Liderar a reconciliação sell-in vs sell-out. • Identificar oportunidades de crescimento e margem através de análises PVM e ao nível do cliente. • Recomendar ações corretivas nos processos de Risks & Opportunities.
KEY SKILLS: Strong analytical & financial acumen; ability to translate insights into commercial choices. High rigor, resilience, and influencing skills with Sales and customers. Education/Experience: Master’s degree . 5+ years in NRM / Pricing / Commercial Finance / Revenue Growth, ideally in retail/pharmacy/FMCG. Computer skills: Advanced Excel/PowerPoint; BI exposure
We are convinced that diversity is a source of fulfillment, social balance and complementarity for our employees, which is why our offers are open to all, without restriction.